Un gran truco de marketing tiene el potencial de hacer o deshacer su negocio.

Si bien un paso en falso podría arruinar la reputación de su marca, un éxito podría catapultar su negocio al éxito viral. Desde el conocimiento de la marca hasta el impulso de las ventas, el truco de marketing adecuado puede ayudar a las empresas de todos los tamaños a alcanzar sus objetivos.

Continúe leyendo para descubrir:

  • Cómo las mejores marcas han realizado acrobacias de marketing exitosas
  • Por qué ser disruptivo puede ser algo bueno cuando se trata de tu marca
  • Consejos para adoptar lo extraño en sus campañas

YO ESPERO

Con uno de los trucos de marketing más comentados de 2018, IHOP demostró que eran más que un simple palacio de panqueques.

Todo comenzó el 4 de junio de 2018, cuando IHOP tuiteó que darían la vuelta a la ‘P’ y cambiarían su nombre a IHOb. Anunciaron que todos tendrían que esperar para saber qué significaba la ‘b’, algo que de inmediato hizo que todos lo adivinaran.

Después de días de especulaciones, IHOP (b?) Anunció que la ‘b’ significaba hamburguesas. Gracias a esta campaña, IHOP no solo logró que las personas asociaran las hamburguesas con su nombre, sino que vieron surgir el boca a boca 19 a 30 por ciento—Pero vio su popularidad en las redes sociales cohete.

acrobacias en las redes sociales

¿Cómo puede su marca seguir el camino del éxito de IHOP?

  • Haz tu investigación. No puede simplemente lanzar una campaña potencialmente arriesgada de la nada. Antes de hacer su anuncio en Twitter, IHOP descubrió que las conversaciones en las redes sociales sobre los panqueques habían disminuido, mientras que la popularidad de las hamburguesas aumentaba constantemente. Descubra de qué están hablando sus clientes en línea y destaque las formas en que su empresa puede satisfacer sus necesidades.
  • Genera suspenso. El primer anuncio de IHOP en Twitter pidió a su audiencia que se mantuviera atento para descubrir qué significaba la misteriosa ‘b’. Esto le dio un aire de especulación a la campaña y se convirtió en un atractivo juego de adivinanzas para la audiencia. Su marca puede hacer esto fácilmente con una campaña de marketing.

Flujo de soda

El director ejecutivo de SodaStream, Daniel Birnbaum dice «La empresa siempre busca formas disruptivas de crear momentos de alegría». Definitivamente tuvieron éxito con su campaña del Día de los Inocentes de 2018.

Este truco de marketing hizo que la estrella de Game of Thrones, Thor «The Mountain» Bjornsson, y la estrella de Shahs of Sunset, Reza Farahan, presentaran el nuevo producto (falso) de SodaStream, el SodaSoak, un fabricante de agua con gas para la bañera.

«Lo que pasa con las campañas de SodaStream es que abordan temas importantes de una manera alegre y divertida que mantiene el dedo en el pulso de la cultura pop», explica Bjornsson. El enfoque dio sus frutos, con Informes de AdWeek «Este video llegó a muchas de las listas principales de April Fool y obtuvo una exposición de marca por valor de muchos millones».

¿Qué puede hacer su marca para llegar al nivel de SodaStream?

  • Deleita y sorprende a tu audiencia. Al hacer su comercial en un estilo infomercial clásico, podría haber habido un momento en el que la audiencia de SodaStream cuestionó si lo que estaban viendo era real. Siempre es divertido darle a tu audiencia algo que no espera, así que aprovecha cualquier oportunidad para sorprenderlos con caprichos estratégicos.
  • Reconoce las fechas clave. La campaña de SodaStream fue para el Día de los Inocentes, pero hay fechas clave y celebraciones que ocurren casi todos los días del año. Cuando sea relevante, alinee su campaña con una de estas fechas y diviértase con ella.
  • Resalte su producto. Aunque el SodaSoak no es real, la parodia aún presenta las capacidades clave del producto real de SodaStream. Incluso al ver una parodia, se le recordó a la audiencia que el SodaStream puede carbonatar agua corriente del grifo. Con toda la emoción de crear una campaña divertida, no pierda de vista lo que hace que su producto o servicio sea único.

KFC

Si alguna marca puede demostrar que funciona de forma extraña, es KFC. Sus trucos de marketing han sido maravillosamente extravagantes en los últimos años, y es una fórmula que funciona para la marca.

Una de sus campañas más difundidas incluyó una transmisión en vivo de cuatro horas en Facebook de gatitos adoptables trepando en un «cáscara de tela de un modelo imponente de la mascota y fundador de la marca, el coronel Sanders «.

Si bien es posible que se haya burlado si un empleado presentó una idea como esta en una reunión, más de un millón de espectadores sintonizaron los gatitos de KFC.

Escalador de gatos coronel Sanders

Si comparten lo suficiente, podríamos agregar más gatitos.

publicado por Tatered el martes 17 de julio de 2018

¿Cómo se puede crear una campaña de mina de oro como KFC?

  • Marca todo. Si es un anuncio disculpándose por la escasez de pollo o una transmisión en vivo de Cat Tower, KFC sabe que poner su marca en primer lugar funciona. La conciencia y el recuerdo son claves para el crecimiento de su negocio. Asegúrese de aprovechar cualquier oportunidad para incorporar su marca única en todos sus activos de contenido y marketing.
  • Acepta lo extraño. Si bien la ejecución de una campaña extraña como la de KFC podría no ser posible para todas las marcas, todas las empresas pueden adoptar un enfoque más peculiar para las campañas. Agregue un toque de fantasía a sus campañas cuando sea relevante. Si no puede compartir contenido tonto (digamos que es una organización política o una rama gubernamental seria), puede divertirse en sus lluvias de ideas, sesiones de estrategia o en otros estados de la campaña desarrollo. Por ejemplo, pida a todos en su lluvia de ideas que piensen en la idea más extraña y extravagante que puedan: no hay malas ideas. A veces, las mejores ideas «reales» pueden surgir de una campaña gratuita. Y el peor de los casos es que su equipo se ría.

Patagonia

Si bien generalmente se aconseja a las marcas que eviten la política, la respuesta al truco de marketing de inspiración política de Patagonia fue tan positiva que estrelló su sitio.

Después de que el presidente de los Estados Unidos firmara dos proclamas para reducir en gran medida las tierras protegidas en los monumentos nacionales Bears Ears y Grand Staircase-Escalante en Utah, Patagonia respondió con imágenes y mensajes que decían ‘El presidente robó su tierra’ en su sitio web y alimentación social.

¿Qué puede hacer su marca para alcanzar el nivel de éxito de Patagonia?

  • Conozca a su audiencia. Patagonia sabe que su cliente objetivo tiene valores respetuosos con el medio ambiente y con conciencia ecológica. La empresa dona un porcentaje de sus ingresos a causas ambientales, utiliza materiales reciclados, certificados “Comercio Justo” en su ropa, y utiliza energía solar en la sede de su empresa. Averigüe quién es el público objetivo de su propia marca y alinee sus acciones con sus valores.
  • Proporcione una llamada a la acción clara. Si bien hubiera sido fácil para Patagonia publicar su anuncio y terminarlo, proporcionan un botón que anima a su audiencia a «Actuar ahora». Esto conduce a una página donde los visitantes pueden firmar una petición y enviar un tweet escrito previamente defendiendo las tierras públicas. Cuando esté lanzando una campaña en las redes sociales de cualquier nivel de riesgo, incluya una llamada a la acción para que su audiencia sepa exactamente lo que quiere de ellos. Consulte esta publicación de blog de AdEspresso para 31 ideas inteligentes de CTA.

Burger king

Cuando se trata de marcas que abordan problemas importantes, es posible que Burger King no sea la primera empresa en la que piensa. Sin embargo, el restaurante de comida rápida demostró que son más que capaces de llamar la atención de la gente con su truco Whopper Neutrality.

La campaña hizo que los clientes pidieran hamburguesas Whopper, pero las recibieran en diferentes momentos en función de cuánto estaban dispuestos a pagar. Como explica AdWeek, esto «fue un paralelo mordaz de cómo el fin de la neutralidad de la red podría crear carriles rápidos y lentos para el acceso a Internet». Se convirtió en su anuncio más compartido de todos los tiempos con más de 4.5 millones. Vistas de Youtube solo.

https://www.youtube.com/watch?v=ltzy5vRmN8Q

¿Qué lecciones de la campaña de Burger King puede poner en práctica su marca?

  • Combina educación y humor. La neutralidad de la red es un tema complicado, pero Burger King pudo explicar los efectos en términos que cualquiera pueda entender. Al hacer que el mensaje sea accesible para todos, además de divertido, brindan una educación crucial para su audiencia. Considere cómo su marca puede educar a sus clientes objetivo de una manera relevante y centre una campaña en torno a estas lecciones.
  • Apele a las emociones de sus clientes. Cualquier espectador del anuncio de Burger King es enviado a una montaña rusa emocional. Desde sentir empatía hacia los clientes en el video y frustración en su nombre, hasta experimentar la risa, el miedo cuando se establece la realidad de la neutralidad de la red, el contenido evoca mucha emoción. Las emociones juegan un papel crucial en nuestro capacidad para recordar información, por lo que son una parte importante de muchas campañas publicitarias exitosas. Piense en cómo puede despertar la emoción en su audiencia, ya sea a través del humor, el amor, la felicidad o el viejo FOMO. Nuestra publicación de blog, Redes sociales y psicología: 4 cosas que los especialistas en marketing deben saber, comparte más ideas para incluir emociones en sus campañas.

Cualquier truco de marketing tiene el poder de fortalecer, o hundir, su marca. Siempre que siga el ejemplo de las marcas exitosas mencionadas anteriormente y sepa lo que está haciendo, su riesgo definitivamente puede valer la pena.

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