¡Con el año nuevo aquí y en camino, finalmente puede planificar con anticipación las próximas vacaciones! Es hora de preparar y arreglar su tienda en línea; dé lo mejor de sí para aprovechar la fiebre de las compras a medida que el público se da cuenta del error de navegación.
La entrega de regalos ha estado indisolublemente ligada a las vacaciones desde el principio de los tiempos. De hecho, implementar estrategias de marketing específicas para la temporada es una de las formas más confiables de aumentar las ventas en su tienda electrónica.
Sin embargo, simplemente ofrecer descuentos u ofertas para sus productos ya no es suficiente. Dada la velocidad a la que se está expandiendo el comercio electrónico, es necesario tener algunas cartas sólidas en la mano para causar una buena impresión antes de la fiebre navideña.
Una forma de hacerlo es podando su sitio web específicamente para la perspectiva de los obsequios, en lugar de simplemente promocionar el valor de sus productos como obsequio. ¿Confundido? Dejame explicar.
Venta de regalos versus venta de productos
La única diferencia significativa entre las compras de regalos y las compras tradicionales es que las personas a menudo buscan productos que tengan un toque adicional y significativo. Esto podría ser tazas para el día del padre, botines personalizados, juegos de vacaciones, etc.
Vender regalos en lugar de simplemente vender productos tiene el potencial de atraer dos clientes a su tienda en lugar de uno.
El primero es el obsequio, que ha buscado en su tienda electrónica y ha encontrado el regalo perfecto para regalar. El segundo es el obsequio que recibe el obsequio, queda impresionado por la consideración y visita su tienda electrónica para ver los otros obsequios interesantes que puede obsequiar a su vez. ¡Habla de reacción en cadena!
Entonces, ahora que hemos establecido la importancia de dirigir sus esfuerzos de marketing hacia la venta de regalos en lugar de productos, ¡veamos cómo puede preparar la temporada de regalos de su tienda de comercio electrónico!
Preparando el regalo de su tienda en línea
Hay muchas formas de preparar su tienda en línea para el próximo año, pero aquí hay algunos consejos clave para comenzar con los compradores de regalos.
1. Planifique promociones y eventos navideños
Primero saque su calendario y tome nota de los próximos días festivos a los que desea dirigirse. Esto puede parecer obvio, pero es una parte clave de la planificación de grandes eventos de marketing, así como de anticipar las necesidades de inventario. Piense en qué días festivos tienen sentido para que su tienda cree obsequios específicamente centrados en ellos.
Por ejemplo, San Valentín es probablemente un día que no querrá perderse. Por otro lado, a menos que seas una cervecería o una tienda que importe productos irlandeses, es muy probable que puedas saltarte el día de San Patricio. Entiendes la idea.
2. Integrar los obsequios en la navegación del sitio
Una de las reglas fundamentales de la venta de regalos es que sea fácil de encontrar para su audiencia. Puede que tengas las mejores ideas para los mejores regalos del mundo, pero si están escondidas en un rincón de tu sitio web, nadie las encontrará.
Siga el ejemplo de los principales sitios de obsequios como 1800 Flowers y mantenga sus obsequios al frente y al centro. Agregar sus promociones de obsequios actuales donde estén accesibles en su menú facilita que los compradores encuentren rápidamente lo que buscan y realicen la compra. Simplemente cree categorías de regalos y agréguelas a su menú principal.
Para que la búsqueda sea aún más fácil de usar, incluso puede clasificar los obsequios en categorías específicas, como por Destinatario, Ocasión, Edad, Marca, Rango de precios, Ofertas, etc. Una excelente manera de agregar esto a su sitio web es con SearchWP Complemento de búsqueda avanzada de WordPress. SearchWP admite automáticamente la búsqueda avanzada por facetas a través de taxonomías (como categorías, etiquetas e incluso atributos de productos). Al crear sus productos WooCommerce, recuerde agregar atributos de producto relevantes (color, marca, ingredientes, etc.) y etiquetas (edad para la que es un buen regalo, interés general, etc.).
3. Configurar páginas de regalos dedicadas
Si usted no es el tipo de persona que quiere un banner adhesivo que se cierne sobre su página de inicio para anunciar sus obsequios, siempre puede optar por la forma más sutil pero igualmente efectiva de configurar páginas de obsequio dedicadas. Estos pueden ser accesorios en su sitio según la ocasión y los compradores pueden acceder a ellos durante todo el año.
Las categorías que discutimos anteriormente también pueden aplicarse aquí. Además, incluso puede considerar configurar una página dedicada para sus ofertas de temporada en paquetes de productos con paquetes de regalo para varias ocasiones.
4. Promocionar paquetes personalizados
Una forma de facilitar la compra de regalos es creando paquetes de regalo por adelantado para individuos específicos. Puede tomar las tendencias actuales y las tendencias de productos populares en el mercado y agregarlas al paquete haciéndolo atractivo. Además, un toque personalizado, basado en para quién es el regalo, contribuye en gran medida a cerrar el trato.
¿Recuerda la ‘Caja de regalo para mamá’ lista para ordenar que revisó para el Día de la Madre? Esta idea va en la misma línea. Para los compradores rápidos, no hay nada mejor que un paquete que pueden pedir fácil y rápidamente y que incluye prácticamente todo lo que buscan.
Puede realizar algunas encuestas de mercado para obtener una imagen más clara de las preferencias genéricas y la asequibilidad antes de crear paquetes personalizados por edad u ocasión. ¡No olvide ofrecer una amplia gama de opciones para que los clientes elijan y literalmente verá los regalos volar de sus estantes virtuales!
Bono: paquetes personalizados
En la misma línea, puede ofrecer a los clientes total libertad para crear sus propios paquete de regalo personalizado. Con las cajas de productos personalizados de WisdmLab, puede ofrecer cajas de regalo de varios tamaños, un conjunto de productos para elegir y un rango de precios definido y sentarse a dejar que los clientes diseñen su paquete individualista. Puede utilizar medidas típicamente persuasivas como cuanto más grande sea la caja, mejor el descuento, u ofrecer un incentivo irresistible para aumentar las ventas.
Otra idea es entrar en la mentalidad del comprador y decidir su estrategia de precios en consecuencia. ¿El comprador busca un montón de velas perfumadas o un kit de aroma completo? El primero tiene menos opciones pero obtiene un descuento fijo, mientras que el segundo tiene más opciones pero tiene descuentos por producto. Experimente con productos populares y revise las opciones disponibles en consecuencia.
5. Crea tarjetas de regalo
Inevitablemente, hay alguien en nuestras vidas a quien es difícil comprar. Por eso se inventaron las tarjetas de regalo. Las tarjetas de regalo pueden ser difíciles de agregar a su tienda, pero con las YITH Tarjeta de regalo El complemento de WooCommerce es muy sencillo. Este complemento gratuito agrega un nuevo tipo de producto a su tienda WooCommerce para que pueda crear tarjetas para varias cantidades. Cuando un cliente solicita una tarjeta de regalo, tendrá la opción de agregar la dirección de correo electrónico del destinatario para una entrega rápida. El monto del regalo se aplica a través de un código de cupón al finalizar la compra.
6. Ofrezca papel de regalo al finalizar la compra
Una de las mejores ventas de regalos que puede agregar a su tienda es el papel de regalo. Prueba el gratis Complemento de envoltorio de regalo de WooCommerce – Agrega opciones sencillas para tipos de envoltura y mensajes de regalo al finalizar la compra. Se trata de una forma sencilla de añadir un toque personal y convertir cualquier compra en un regalo.
7. Cree un boletín de noticias para ofertas especiales
Por último, ¡cree un boletín de noticias! Un boletín es una excelente manera de mantenerse en contacto con clientes anteriores durante todo el año, compartir nuevos obsequios, notificarles sobre promociones navideñas o incluso enviarles ofertas personalizadas basadas en compras anteriores.
Nos gusta mucho MailChimp (que es GRATIS para boletines de hasta 2000 suscriptores) porque es fácil de usar y hay toneladas de opciones de integración gratuitas como WooCommerce MailChimp para agregar un boletín a su tienda. Este complemento, en particular, agrega opciones de suscripción después de realizar un pedido. Después de eso, puede crear correos electrónicos de bienvenida o una campaña completa de goteo de correo electrónico.
Pensamientos de despedida
Hay muchas formas de preparar su tienda en línea para el año, pero esperamos que estos consejos lo ayuden a prepararse para regalar. Ofrecer páginas de regalo fáciles de encontrar, paquetes, envoltorios de regalo y más son estrategias probadas y comprobadas para dirigirse al mercado de regalos.
¿Qué opinas de nuestras estrategias para hacer que las tiendas electrónicas estén listas para la temporada de regalos? ¿Algún consejo que te gustaría compartir? ¡No dudes en dejar un comentario a continuación!