Sabias mas de 57 millones de estadounidenses son autónomos? Eso es alrededor del 30% de la fuerza laboral estadounidense.
Yo mismo trabajé como autónomo durante casi 10 años antes de comenzar mi S Corp, y he experimentado de primera mano los altibajos que conlleva aceptar clientes, administrar la carga de trabajo, fijar el precio de sus servicios y mucho más.
Como trabajador independiente por primera vez, puede ser confuso y frustrante navegar solo por el proceso, razón por la cual los últimos diez años han estado llenos de lecciones importantes. Aprenda de mis experiencias para convertirme en un profesional independiente más efectivo y lucrativo.
1. Aumente sus precios todos los años
Cada año adquieres experiencia, lo que hace que tu trabajo sea más valioso. Como tal, cada año debe aumentar sus tarifas para asegurarse de que estén alineadas con su experiencia y el valor que brinda al cliente. Puede ser difícil establecer precios, especialmente si es la primera vez que lo hace.
Si bien existen muchas teorías sobre cómo fijar el precio de sus servicios, he descubierto que el mejor método para mí es combinar un enfoque basado en el tiempo y el valor.
Al fijar el precio de un cliente, considero el tiempo que tomará completar el trabajo en sí y luego agrego un búfer para tener en cuenta el tiempo adicional que gastaré fuera del alcance del proyecto. Por ejemplo, esto podría incluir el tiempo dedicado a la comunicación (correo electrónico o teléfono), en la investigación adicional necesaria o ediciones y actualizaciones basadas en los comentarios de los clientes.
Finalmente, considero el valor general que este proyecto proporcionará al cliente y lo que yo proporciono como contratista o autónomo. Por ejemplo, la creación de contenido de optimización SEO, si se hace correctamente, proporcionará valor al cliente mucho después de que me haya ido.
También soy más que un escritor, soy un estratega y comercializador, por lo que proporciono más que el trabajo escrito; puedo compartir comentarios y realizar consultas según sea necesario.
Si bien este no es un proceso de fijación de precios concreto, quiero darle una idea de cómo puede jugar con los precios para representar tanto el trabajo inmediato realizado como el valor general de lo que ofrece. Consulte informes como este de Clockify para tener una idea de qué tarifas por hora son típicas en su industria como referencia.
2. Manténgase firme con sus tarifas
Una vez que haya establecido su precio, manténgase firme con sus tarifas. Esto es difícil de hacer porque nunca quiere rechazar el trabajo. Sin embargo, cuando acepta proyectos que están por debajo de sus tarifas, corre el riesgo de:
- No tener tiempo para un proyecto que realmente le guste y que pague las tarifas correctas.
- Resentir al cliente y al trabajo porque no te pagan lo que deberías.
- Sentando un precedente con posibles clientes actuales en los que está dispuesto a trabajar por tarifas más bajas.
Descubrí que cuando rechazo proyectos que no valen mi tiempo, aparece otro que vale mi tiempo. Di no y confía en que, al hacerlo, estás dejando espacio para algo mejor. me encanta este artículo de Fast Company sobre cuándo debería decirle «no» a un cliente.
3. Busque formas de ahorrar
Hay muchas formas de ahorrar dinero como autónomo. Es importante considerar esto porque, al trabajar por su cuenta, asume la carga de los gastos comerciales adicionales, como la compra de software, equipos e impuestos. A continuación, se muestran algunas formas de ahorrar.
Impuestos
Las deducciones son la mejor manera de ahorrar en la época de impuestos. Mantenga una cuenta organizada de todos sus gastos comerciales durante todo el año, preferiblemente utilizando una herramienta como Quickbooks para que pueda categorizarlos.
Cuando llegue la temporada de impuestos, podrá usarlos para reducir su ingreso total imponible. No se olvide de las deducciones como el seguro médico, que pueden generar ahorros importantes.
No todos los estadounidenses que trabajan por cuenta propia se dan cuenta, pero las primas de seguros médicos, dentales y de atención a largo plazo que califican son gastos comerciales deducibles de impuestos.
¿Trabajadores por cuenta propia? Cómo ahorrar dinero en seguros médicos.
Impresión
No compre una impresora. En su lugar, opte por la ruta sin papel, firmando contratos en su computadora a través de Adobe o un programa en línea. También puede evitar viajes al banco (costos de gas) al requerir que todos los clientes paguen en línea, a través de un sistema de contabilidad, Venmo o Paypal.
Software
Siempre opte por lo gratuito, en lugar de pago, si puede. Con tantas opciones disponibles, es fácil encontrar un producto que se adapte a sus necesidades sin cobrar una tarifa mensual alta. Si no puede evitar pagar, aproveche las pruebas gratuitas. Si esta no está en la lista como una opción, comuníquese con nosotros para solicitar una; en muchos casos, le permitirán probar la herramienta por un período corto de tiempo de todos modos.
4. Invite a expertos financieros
Una de las mejores lecciones que puede aprender como emprendedor es que algunas cosas las puede descubrir usted mismo; cómo diseñar una publicación de blog o configurar su cuenta de Instagram, pero otras cosas en las que debe confiar en la experiencia de otros.
Cuando se trata de finanzas, este último es el caso.
Trabaje con un contador personal certificado (CPA) para hacer sus impuestos y administrar los ingresos y los pagos de impuestos trimestrales durante todo el año. También puede contratar a un contable para administrar la facturación, las deducciones y el papeleo, como los formularios W-9.
Si bien estos pueden parecer gastos innecesarios, un experto financiero calificado puede liberar su tiempo y ayudarlo a evitar errores costosos.
5. Diversifique su carga de clientes
Hasta hace unos seis meses, un cliente representaba casi un tercio de mis ingresos mensuales; cuando se fueron, yo perdió una gran cantidad de ingresos mensuales recurrentes.
Puede ser agradable tener clientes así, pero ¿qué sucede cuando esos clientes deciden cambiar sus gastos de marketing, recortar el apoyo de autónomos o llevar sus proyectos en una dirección completamente diferente? Terminas con un enorme agujero en tu flujo de ingresos que tienes que luchar para llenar.
Depender de un cliente, o incluso de un tipo de cliente, es intrínsecamente peligroso. En su lugar, diversifique, contratando clientes grandes y pequeños para que pueda garantizar ingresos constantes cada mes.
6. Ponte cara a cara
El trabajo en red puede dar miedo y consumir mucho tiempo. Sin embargo, como autónomo, es fundamental para su cordura y puede ser invaluable a largo plazo. La creación de redes le brinda la oportunidad de aprender de las personas, generar referencias y conectarse con clientes potenciales. En lugar de evitar las redes por completo, utilice estos consejos para aprovecharlas al máximo:
- Identifique de 1 a 2 eventos cada mes que lo pongan frente a su público objetivo o en una sala con otras personas que hacen el mismo trabajo que usted.
- Encuentre eventos mensuales o trimestrales recurrentes que le encanten, lo que le permitirá construir una comunidad en la que puede confiar a medida que crece su negocio independiente.
No olvide conectarse en línea con las comunidades de Facebook y LinkedIn. También puede crear una comunidad y atraer clientes con los chats de Twitter. Verificar estos chats de Twitter Darle una oportunidad.
7.Haga de la comunicación una prioridad
Comuníquese con sus clientes por encima de todo. Tengo una política de respuesta de 24 horas con mis clientes. Si me envían un correo electrónico, me pondré en contacto con ellos dentro de las 24 horas posteriores a la recepción del correo electrónico, si no antes. Se trata de generar confianza y demostrar que prioriza las necesidades de los clientes, dentro de lo razonable.
Dicho esto, es importante establecer límites. No respondo correos electrónicos los fines de semana ni hasta altas horas de la noche, a menos que sea necesario o haya una emergencia. Esto le ayuda a evitar el agotamiento, lo que en última instancia le permite hacer un mejor trabajo para el cliente.
8. Céntrese en su sitio web
Es fácil quedar atrapado en las redes sociales y olvidarse de su sitio web. Pero, ¿qué sucede si hay un bloqueo y las redes sociales son su única fuente de clientes potenciales? De repente, estás luchando por traer trabajo.
No permita que esto suceda y, en cambio, priorice el mantenimiento de su sitio web y, lo más importante, la creación y optimización de contenido para SEO. Por ejemplo, publicar constantemente publicaciones de blog optimizadas para SEO le permite apuntar a múltiples palabras clave (consultas de búsqueda de clientes potenciales) para que pueda generar tráfico y clientes potenciales de manera constante.
Aprende de mis lecciones independientes
Tanto si eres un trabajador autónomo experimentado como si eres nuevo en la economía de los conciertos, siempre hay algo que aprender. Utilice estos conocimientos para ahorrar tiempo y dinero, fijar un buen precio para sus servicios y mantener a los clientes entrando por su puerta.
