Como especialista en marketing, sabe que el primer paso en su estrategia de marketing es atraer negocios con su contenido.
Pero, mientras 94% de las pequeñas empresas están utilizando una estrategia de marketing de contenidos, la mayoría de los especialistas en marketing están fracasando.
El hecho de que tenga un plan no significa que esté funcionando. Para comprender el marketing de contenidos, debe mirar la definición.
De acuerdo con la Instituto de marketing de contenidos,
El marketing de contenidos es una técnica de marketing para crear y distribuir contenido valioso, relevante y coherente para atraer y adquirir una audiencia claramente definida, con el objetivo de impulsar una acción rentable del cliente.
Las palabras importantes en esta definición son valioso y consistente. Si los lectores encuentran valioso su contenido, lo compartirán en las redes sociales y es más probable que se conviertan en clientes o compradores.
De hecho, los compradores utilizan el contenido para ayudarlos durante el proceso de compra hasta 67% del tiempo.
Entonces, ¿por qué fracasas en el marketing de contenidos? Es porque su blog no está alineado con su público objetivo.
Ya sea que las publicaciones de tu blog no tengan un título en el que se pueda hacer clic o que no puedas crear imágenes para compartir, la razón por la que tu contenido no atrae a tu audiencia es porque las publicaciones de tu blog no les hablan.
Estás perdiendo la marca, lo que no te ayuda a convertir a tus visitantes en suscriptores o compradores.
Comprender a su público objetivo es un requisito previo para adaptar su contenido a ellos. Veamos los elementos cruciales que debe tener cada publicación de blog para llegar a su público objetivo.
Descubra los puntos débiles de su audiencia
El miedo está integrado en nuestro cerebro. Es tan poderoso que preferimos guardar algo que ya tenemos antes que obtener algo que realmente queremos.
los miedo a perder es un motivador más grande para su audiencia que la esperanza de lo que podrían ganar.
Como especialista en marketing, puede utilizar este principio de psicología para ayudarlo a escribir publicaciones de blog.
Cuando crea contenido en torno a los puntos débiles de su audiencia, terminará con contenido atractivo y que se puede compartir. La gente quiere encontrar información sobre sus problemas o desafíos.
Entonces, ¿cómo sabes qué problemas tiene tu audiencia?
1. Eche un vistazo a sus comentarios.
Una forma fácil de averiguar si tu audiencia tiene un problema es mirar tus comentarios en publicaciones más antiguas.
Por ejemplo, en mi blog Twins Mommy escribí una publicación sobre un truco que utilizo para aumentar la tasa de apertura de mi bandeja de entrada.
Esa publicación generó muchos comentarios y preguntas.
Basándome en estas preguntas, puedo ver con qué necesita ayuda mi audiencia: más consejos para llevar su correo electrónico a la bandeja de entrada.
Al extraer los comentarios de sus publicaciones, puede comenzar a rastrear las preguntas que hacen las personas y usarlas para ayudarlo a crear publicaciones de blog sobre sus problemas.
2. Quora
Quora es un sitio de preguntas y respuestas, y es un gran lugar para averiguar de qué habla la gente en su nicho.
Si su nicho es el marketing en redes sociales, puede ver qué tipo de preguntas hace la gente sobre Instagram, por ejemplo:
- ¿Cómo conseguir más seguidores en Instagram?
- ¿Por qué alguien usaría Instagram Stories en lugar de Snapchat?
- ¿Cómo obtengo muchos me gusta en Instagram sin usar hashtags?
Como creador de contenido, puede crear publicaciones de blog que se centren en estos temas.
3. Grupos de Facebook
Los grupos de Facebook han explotado recientemente en popularidad. Muchos blogueros profesionales tienen su propio grupo de Facebook y lo utilizan para aumentar sus seguidores y ingreso.
Pero también puedes usar grupos de Facebook para ayudarte a descubrir con qué está luchando tu audiencia.
Vaya a sus grupos de Facebook relacionados con nichos y vea qué tipos de preguntas hacen las personas en cada grupo.
Crea contenido que resolverá un problema
Una vez que tenga suficiente información sobre con qué está luchando su audiencia, puede crear publicaciones de blog sobre esos problemas.
La clave para hacer que una publicación de blog sea realmente valiosa (recuerde nuestra definición de marketing de contenido) es hacer que resuelva un problema.
Por ejemplo, dado que la tasa de apertura de correo electrónico es una métrica importante para ayudarte con tu tasa de conversión, Mary Fernandez escribió una publicación en OptinMonster dándote 101 líneas de asunto de correo electrónico para aumentar sus tasas de apertura.
Esta publicación es muy valiosa debido a la cantidad de ejemplos que obtienes, gratis.
Una excelente manera de resaltar cómo la publicación de tu blog puede resolver un problema es usar una publicación de tipo lista.
Una publicación de lista le dice inmediatamente qué esperar y cómo le ayudará.
Aquí está la publicación del blog de Neil Patel sobre consejos de diseño para ayudar a los blogueros a interactuar en su sitio.
Con más de 1,000 acciones y 20 comentarios, esta publicación muestra claramente lo valiosa que es al enumerar lo que obtienes y qué problema resuelve.
Otro tipo de publicación que se enfoca en enseñar o aprender algo nuevo es la publicación de instrucciones.
En cuanto a BuzzSumo, los primeros resultados de correo de propaganda son publicaciones de instrucciones.
Las personas están interesadas en encontrar consejos que les ayuden con su problema, y las publicaciones de cómo hacer son ejemplos perfectos de publicaciones útiles y valiosas.
Escribe publicaciones informativas
Para aprovechar al máximo su contenido, cada publicación de blog que escriba con fines comerciales o de marketing debe ser informativa. Por supuesto, esto parece fácil de hacer, pero dado que muchos especialistas en marketing están notando que su marketing de contenido no es efectivo, es algo a considerar.
Por ejemplo, las publicaciones de tipo inspirador realmente no ayudan a otras personas a tomar medidas. Solo los inspira.
El título de una publicación de blog inspiradora sería: Qué hago en un día como bloguero a tiempo completo.
La gente puede disfrutar leyendo esta publicación, pero realmente no hay nada que puedan quitarle.
Para convertir esto en una publicación informativa, podemos incluir consejos para una mejor eficiencia o productividad: 5 formas sencillas de aumentar su productividad como bloguero a tiempo completo.
De repente, esta publicación de blog le habla a alguien que necesita ayuda con su productividad como bloguero que trabaja desde casa. Pueden leer esta publicación y encontrar excelentes consejos que les ayudarán a optimizar su trabajo durante el día.
Hay otras formas de hacer que su publicación sea informativa y tenga más valor.
Proporcionar estudios de caso
Muchas empresas en línea utilizan estudios de casos de clientes satisfechos para ayudar a comercializar su servicio o producto. Esto sirve como una excelente manera de educar a sus visitantes sobre lo que ofrece y cómo puede ayudarlos.
También muestra el éxito con su producto o servicio. Por ejemplo, Tailwind, una herramienta de análisis y programación de Pinterest, presentó un estudio de caso de una bloguera que usa Tailwind para aumentar el tráfico y los ingresos de su blog.
El uso de estudios de casos ayuda a su audiencia a ver cómo las empresas reales utilizan su producto o servicio en el mundo real, para obtener excelentes resultados.
El objetivo es hacer que tu contenido ayude a las personas a pasar del punto A al punto B.
Presentar entrevistas a expertos
Los resúmenes y las entrevistas son populares entre blogueros y emprendedores. Como especialista en marketing, puede participar reuniendo a expertos en una industria y obteniendo sus consejos y estrategias de apuestas.
Esta publicación no solo estaría llena de información procesable, sino que es muy valiosa ya que brinda puntos de vista de diferentes profesionales.
Gab Goldenberg de Pagewiz entrevisté a cuatro redactores y les hizo preguntas importantes que ayudarían a su audiencia de especialistas en marketing, emprendedores y pequeñas empresas.
Proporcionar publicaciones informativas es una forma segura de garantizar que su audiencia encuentre su contenido muy valioso.
Haz que tu publicación se pueda compartir
Para aumentar la participación, debe facilitar el intercambio de sus publicaciones. Hoy en día, existen muchas herramientas gratuitas para ayudarlo a poner botones para compartir, y más, en cada publicación de blog.
1. Guerra social
Social Warfare es un complemento de WordPress extremadamente popular que facilita la adición de botones para compartir en las publicaciones de su blog.
Puede usarlo para agregar botones para compartir a las imágenes, mostrar cuadros de «clic para twittear», agregar etiquetas OpenGraph para mejorar el aspecto de su contenido cuando se comparte, y más.
Para obtener más información, asegúrese de consultar la publicación de Adam sobre complementos para compartir en redes sociales.
2. Visme
Visme es una herramienta de edición de imágenes en línea gratuita que es popular entre blogueros y emprendedores. Lo bueno de esta herramienta es que no necesita ningún fondo de diseño.
Visme es fácil de usar con miles de plantillas para elegir y más de un millón de imágenes e íconos gratuitos para usar.
Dado que Pinterest es una plataforma social que lo ayuda a aumentar su tráfico, puede usar Visme para crear imágenes al estilo de Pinterest que se volverán a guardar muchas veces.
3. Haga clic para twittear
Otra forma de hacer que su contenido se pueda compartir es insertar un clic para tuitear función en la publicación de tu blog. Si está usando WordPress, puede usar un complemento premium como Social Warfare * para convertir una frase en un tweet en el que se puede hacer clic, o puede usar un complemento gratuito como Mejor haga clic para twittear.
Dependiendo del complemento, simplemente copie el texto que desea twittear, colóquelo donde desee en la publicación de su blog y haga clic en el botón del editor de blog.
Cuando se publica, este es el aspecto que puede tener en su publicación:
Poniendolo todo junto
Para escribir una publicación de blog que su audiencia disfrute y encuentre valiosa, debe mencionar sus puntos débiles.
¿Cuáles son sus problemas y desafíos?
A partir de ahí, necesitas crear contenido que resuelva esos problemas de manera informativa.
Mediante el uso de publicaciones de listas o publicaciones de procedimientos, puede capitalizar la provisión de consejos y estrategias útiles para su audiencia.
Asegúrate de que la publicación de tu blog se pueda compartir con botones para compartir, un gráfico de Pinterest y un cuadro Click to Tweet.
Lectura relacionada:
- Cómo escribir una publicación de blog que convierta: la guía para principiantes.
