¿Crees que una campaña de divulgación que logre la participación de los TOP influencers en tu nicho puede ayudar a hacer crecer tu blog?
Puedes apostar que sí.
Sin embargo, el desafío es que los principales influencers están inundados de mensajes y toneladas de solicitudes cada día. Así que no se sorprenda si choca contra una pared de… silencio.
Adam ha utilizado con éxito el marketing de influencers para hacer crecer Themelocal y en esta publicación hizo una promesa.
Compartió un enfoque que se supone que debe hacer que nuestros correos electrónicos de divulgación «se noten, eviten la carpeta de basura y obtengan los resultados que nos merecemos».
Así que decidí tomar este enfoque y ponerlo a prueba.
Escribí una nueva publicación en mi blog y me comuniqué con 21 de los mejores en el mundo del marketing de contenidos.
Luego seguí paso a paso la fórmula de Adam.
Y … ¡obtuve una tasa de participación del 80%!
Permítanme guiarlos rápidamente a través de los pasos específicos que tomé para lograr este resultado.
¿Realmente puedes hacer que los chicos de arriba se relacionen contigo?
Aquí está la lista de influencers que obtuve para esta campaña: Neil Patel, John Lee Dumas, Pat Flynn, Derek Halpern, Adam Connell, Brian Dean, Jon Morrow, Lewis Howes, Kristi Hines, Kim Garst, Ian Cleary, Matthew Barby, Stuart Walker, Matthew Woodward, Danny Iny, Noah Kagan, Chris Brogan, Francisco Rosales, Peep Laja, Ana Hoffman, Shane MeLaugh.
¿Has visto a Neil Patel?
¿Qué tal Jon Morrow, del asombroso SmartBlogger? ¿O Danny Iny de Mirasee?
Si está activo en el mundo del marketing online, probablemente reconozca a algunos de los mejores blogueros del mercado.
Todos ellos aparecieron en un nuevo artículo en mi blog sobre cómo hacer crecer una audiencia rápidamente.
Ahora que se escribió la publicación, planeaba obtener en contacto y hágales saber al respecto.
Sin embargo, no salté directamente a la fase de divulgación.
Según la fórmula de Adam, hay algunos pasos que debes seguir antes.
Así que veamos lo que hice.
Preparación: qué hacer ANTES de su campaña de divulgación
Comencé a relacionarme con los influencers mencionados anteriormente, meses o al menos una semana antes de iniciar el contacto por correo electrónico, como mínimo.
Esto incluyó principalmente comentar en sus blogs, compartir su contenido y participar a través de las redes sociales.
Luego, en la publicación que publiqué en mi blog, los mencioné como expertos en un área específica relacionada con el crecimiento de la audiencia de su blog.
Todos estos pasos fueron diseñados para agregarles valor.
Agregué al nivel de participación en torno a su contenido y ayudé a generar conciencia de que son expertos en el campo.
Esto está en línea con el consejo de Adam de hacer algo por ellos primero.
Una vez que se completó la fase previa a la divulgación, pasé a la parte jugosa.
La campaña de divulgación
Ahora que agregué valor a los chicos de mi lista, era hora de ponernos en contacto y hacerles saber que los incluí en mi publicación de blog.
Por supuesto, también me hubiera encantado que compartieran mi publicación.
Sin embargo, no hice ninguna solicitud tan específica. Solo les hice saber que aparecieron como expertos en mi blog.
Luego, dependía de ellos si lo compartían, lo vinculaban o lo ignoraban.
El medio predeterminado que usé para ponerme en contacto fue el correo electrónico.
Sé que es posible que desee ver de inmediato el mensaje que utilicé.
Sin embargo, tras consultar también con Adam, decidimos que en realidad te haríamos un flaco favor si compartía la redacción específica que utilicé.
¿Porqué es eso?
Porque las plantillas pierden fuerza en el momento en que se usan en exceso. Los blogueros de renombre comienzan a recibir el mismo mensaje una y otra vez y esto no te sirve bien.
Creemos que el proceso de redacción de su propio mensaje es muy importante y también lo ayudará a obtener excelentes resultados con sus futuras campañas de divulgación.
¡Sin embargo, no se preocupe! Te explicaré cómo utilicé el marco de trabajo de Adam para redactar un mensaje ganador.
Aquí está:
1) Personalizar
Esto significa usar el nombre del influencer, pero también intentar personalizar el mensaje usando algo específico para el blogger al que le escribe.
Demuestre que conoce y valora el contenido que comparten.
He creado un mensaje con plantilla, pero he intentado adaptarlo para cada influencer, partiendo de una publicación reciente en su blog o de algo diferenciador que me encanta de su trabajo.
2) Ayuda
La mayoría de la gente envía un mensaje centrado en el «yo». No hagas eso.
En lugar de, céntrese en cómo puede agregar valor a la hombre de influencia.
En mi caso, los mencioné como expertos en mi publicación. A medida que promociono la publicación, ayudo a difundir su contenido y a fortalecer su marca personal.
3) Preguntar
Creo que el consejo de Adam sobre cómo posiciona la pregunta es fundamental. Trate de mantener el interés del influencer en el corazón en todo momento.
Por ejemplo, si presenta un blog invitado, demuestre cómo esto sería beneficioso para su audiencia.
En mi caso, no hice ninguna solicitud. Solo utilicé una fuerte personalización y les hice saber que aparecieron en mi publicación.
La pregunta es de alguna manera más obvia, incluso si no se expresa con palabras.
Deliberadamente adopté un enfoque suave, ya que mi objetivo principal era comenzar a construir relaciones productivas a largo plazo.
Sin embargo, si presenta una publicación de invitado, por ejemplo, debe realizar una solicitud clara y específica.
4) Ayuda de nuevo
Este paso es fundamental para destacar entre la multitud y mejorar su tasa de respuesta.
En mi caso, todo el mensaje se posicionó desde una perspectiva de ayuda al influencer.
Si realiza una solicitud específica, intente ofrecer desproporcionadamente más valor en comparación con lo que pide.
Digamos, por ejemplo, que presentas una publicación de invitado. ¿Cómo puede adoptar una mentalidad de “ayudar de nuevo” y encontrar múltiples formas de agregar valor?
¿Promocionarás la publicación? ¿Estará feliz de responder a cada comentario e interactuar con los lectores?
5) Cerrar sesión
Este es el punto en el que les haces saber quién eres y les haces más fácil descubrir más sobre ti.
Mi principal objetivo era construir relaciones, ¿recuerdas?
Así que traté de facilitar que el influencer conectara mi nombre con mi cara.
Esto ayudará en el futuro, cuando también participe a través de comentarios en sus blogs o en las redes sociales.
Para ello, terminé todos los mensajes con una firma que incluye mi foto. Estoy usando Wisestamp para eso, pero no necesariamente lo necesitas.
Le sugiero que redacte su propia plantilla de mensaje de correo electrónico, teniendo en cuenta los elementos anteriores y los consejos compartidos por Adam.
Si necesitas un poco más de inspiración, mira este fantástico colección de plantillas de divulgación elaborado por Dave de NinjaOutreach.com.
Pero, ¿qué pasa si algunos de ellos no reaccionan a su correo electrónico?
Después de unos días, verifiqué quién se comprometió conmigo y quién no.
Recuerda que los influencers reciben toneladas de mensajes. Y lo mismo ocurre con Neil Patel.
Para esta campaña, Neil lamentablemente no respondió mi mensaje de correo electrónico.
Pero hey, era hora de ser creativo y descubrir qué canal de comunicación es más sensible a.
Cuando Neil responde a todos los comentarios que recibe en sus publicaciones, seguí adelante y me comprometí con él de esta manera.
Para los demás que no respondieron por correo electrónico, simplemente les hice saber a través de una @ mención de Twitter que los incluí en mi publicación. Y obtuve 2 respuestas más de esta manera.
Stuart Walker tiene una mente maestra privada de Facebook genial y es bastante activo allí. Así que publiqué un enlace a mi artículo en el grupo de Facebook, y rápidamente se comunicó conmigo:
El aprendizaje consiste en prestar atención a qué canales de comunicación prefiere un determinado influencer.
Si no recibe una respuesta a su correo electrónico, pruebe con un canal alternativo, pero sin ser agresivo.
Un error gracioso (y una lección para ti)
Ahora, una historia corta y un consejo: ¡vuelva a comprobar que ha escrito correctamente el nombre del influencer!
¿Qué piensas?
Escribí mal el nombre de John Lee Dumas en mi publicación de blog.
¡UPS! Supongo que no estaba muy impresionado conmigo, se puso en contacto con él por primera vez y le hizo saber que publiqué una publicación con su nombre mal escrito.
Afortunadamente, John es un tipo increíble.
Simplemente me hizo saber sobre el error, lo corrigí y luego lo vinculé en la publicación de mi blog a aún más recursos que ofrece a su audiencia.
John luego siguió adelante y compartió la publicación con su audiencia.
Los resultados: 80% de tasa de participación (¡Guau! La fórmula de Adam funciona)
Hablando de resultados, estoy totalmente de acuerdo con Adam, al instarle a Siga una estrategia a largo plazo en lo que respecta al marketing de influencers y la divulgación de blogueros.
Si bien puede establecer los objetivos de una campaña de divulgación en términos de tráfico y número de suscriptores de correo electrónico, es mejor que se concentre en construir relaciones a largo plazo.
Con el tiempo, si construyes relaciones sólidas con influencers, si les agregas valor a ellos y a su audiencia de manera regular, esto definitivamente te ayudará a construir una audiencia propia considerable.
Mido el éxito de esta campaña de divulgación por el nivel de participación que obtuve. Esto se debe a que cada compromiso es un primer paso hacia la construcción de una relación productiva.
Así que veamos qué tenemos.
Conseguí que 17 de los 21 influencers contactados se relacionaran conmigo de una forma u otra.
Algunos de ellos compartieron la publicación, otros simplemente me agradecieron a través de un mensaje corto. O ambos enviaron un mensaje y compartieron la publicación a través de las redes sociales.
Aquí hay una captura de pantalla de Nimble, mi CRM:
Puedes ver que muchos de los influencers siguieron adelante y compartieron mi publicación, incluso si no solicité específicamente una participación.
Hay otros influencers que simplemente me agradecieron por incluirlos en la publicación.
Esto sigue siendo genial. Estoy metido en esto a largo plazo y he dado un primer paso hacia la construcción de una relación.
Mencioné anteriormente a Neil Patel. No respondió a mi mensaje de correo electrónico y no compartió la publicación.
Sin embargo, estoy muy contento con los comentarios que recibí de él, como respuesta a mi comentario en su blog:
Así que, en general, la fórmula de divulgación de blogueros compartida por Adam funciona muy bien.
También puede usarlo para presentar publicaciones de invitados, pedir a personas influyentes que participen en una entrevista grupal, compartir su infografía, etc.
A ti
Has visto los resultados de una campaña de divulgación de influencers específica.
Y para una perspectiva a largo plazo de lo que se puede lograr, solo eche un vistazo a Themelocal.com.
Adam enumera las relaciones productivas con personas influyentes como un factor clave para hacer crecer este blog hasta la cima.
