No todos los equipos de redes sociales tienen un gran presupuesto para gastar en sus campañas publicitarias de Facebook. E incluso si lo hace, siempre hay espacio para ahorrar dinero y aumentar el ROI.

Me senté con tres miembros del equipo de redes sociales de Themelocal para averiguar qué harían —y han hecho— con solo $ 100 para gastar en anuncios de Facebook.

Continúe leyendo para descubrir:

  • Cómo ahorrar tiempo y dinero con una orientación precisa a la audiencia
  • Las métricas clave para rastrear durante una campaña publicitaria de Facebook
  • Descuidos que podrían agotar su presupuesto
  • El error número uno en los anuncios de Facebook que cometen los administradores de anuncios sociales

Reutilizar contenido de alto rendimiento

Una vez que le hayan dado su presupuesto publicitario de $ 100, lo primero que debe hacer es echar un vistazo a su contenido existente de redes sociales.

“Si notamos que algo está funcionando realmente bien en las redes sociales y está obteniendo una cantidad de participación superior al promedio, es un buen indicador de que funcionará aún mejor con el presupuesto detrás”, explica Amanda Wood, líder de marketing social de Themelocal. «Con solo $ 100, no querrá correr riesgos con contenido no probado o dedicar demasiado tiempo a crear anuncios nuevos».

Mire cuántos comentarios, me gusta, clics en enlaces o vistas dentro de las 24 horas (si es un video) ha ganado su contenido de manera orgánica. Si algo resuena, es muy probable que funcione bien como anuncio.

Una vez que establezca su publicación con mejor rendimiento, puede Aumentar en lugar de crear un nuevo anuncio neto. La función Boost Post de Facebook le permite convertir fácilmente cualquier publicación de su página comercial de Facebook en un anuncio. Puede personalizar su presupuesto, audiencia, ubicación y programa de publicación para aprovechar al máximo su campaña y hacer que cada dólar cuente.

Dirigirse a audiencias existentes o «similares»

Con un presupuesto tan limitado, querrás asegurarte de dirigirte a la mejor audiencia para tu marca.

“Sea realista en lo que respecta a su audiencia. Investigue a fondo para que pueda ser lo más preciso posible. Con un presupuesto de este tamaño, no desperdicie su dinero tratando de llegar a las personas en todo el mundo. Para obtener resultados óptimos, localice su orientación a regiones geográficas más pequeñas y domine ”, dice el coordinador de participación social Nick Martin.

Una parte fundamental de la investigación de audiencia es descubrir cómo las personas interactúan con tu marca en Facebook.

“Esté atento al tipo de dispositivo en el que está viendo más conversiones. En Themelocal, vimos que la mayoría de nuestras conversiones provenían de usuarios móviles. Por lo tanto, para aumentar la eficiencia y el ROI, no nos dirigimos a los usuarios de escritorio con campañas más pequeñas ”, explica la coordinadora de marketing social de Themelocal, Christine Colling.

Una vez que comprenda a quién está tratando de llegar, sea estratégico cuando se trata de configurar su audiencia. Nuestro equipo sugiere dos formas sencillas de optimizar su orientación con un presupuesto limitado:

  • Crea una audiencia personalizada y reorientar a los usuarios que ya han visitado su sitio web o se han registrado en su lista de correo electrónico. Si ya han buscado su negocio, hay más posibilidades de que se conviertan.
  • Crea una audiencia similar basado en sus clientes existentes. Facebook identificará cualidades comunes entre los usuarios y encontrará nuevos clientes potenciales con datos demográficos y comportamientos similares en Facebook. Obtenga más información sobre cómo crear audiencias similares aquí.

“Debido al tiempo y el dinero que se necesitan para crear y probar múltiples audiencias, puede esperar el mejor ROI con un presupuesto pequeño de una estrategia de retargeting o una audiencia similar”, explica Wood.

Para determinar si su audiencia está definida correctamente, preste atención al indicador en el panel de control de su administrador de anuncios de Facebook. “Quieres que tu audiencia sea como Ricitos de Oro. Ni demasiado amplio ni demasiado específico ”, explica Martin.

Con un poco de tiempo y ajustes, alcanzará ese punto óptimo, sin importar su presupuesto.

Sepa como se ve el éxito

Mientras construye su audiencia, es importante tener objetivos claros en mente.

“Sus objetivos impactan todo lo relacionado con su campaña publicitaria”, explica Wood. “Si su objetivo son clientes potenciales o conversiones, puede comparar dos grupos de público para ver cuál es el más exitoso y luego reasignar su presupuesto a ese público. Es importante saber cómo se define el éxito de su negocio «.

Defina sus objetivos e indicadores clave de rendimiento (KPI). Luego, asegúrese de que todo el contenido de su anuncio de Facebook esté trabajando para apoyar estos objetivos. Establezca sus puntos de referencia y recuerde que la forma en que otra empresa define el éxito puede ser diferente a su definición.

Como explicamos en nuestra guía sobre el ROI de las redes sociales, es importante utilizar métricas que muestren cómo las redes sociales lo ayudan a lograr sus objetivos.

Estas métricas podrían incluir:

  • Alcanzar
  • Participación de la audiencia
  • Tráfico del sitio
  • Dirige
  • Inscripciones y conversiones
  • Ingresos

Al determinar sus KPI, preste atención a la función «Cuando le cobran» debajo de la página de optimización antes de colocar su anuncio.

«Esta sección le permite elegir entre impresiones, clic en un enlace u otros objetivos específicos del tipo de contenido, como la visualización de un video de 10 segundos», dice Colling. «Se ha demostrado que elegir la opción de formato específico es mucho más rentable que cobrar por impresión o clic en el enlace».

Al colocar su anuncio con un presupuesto tan pequeño, debe asegurarse de que todos los componentes del contenido estén trabajando para lograr estos objetivos.

«Una CTA procesable es muy importante», explica Martin. “Desea que cada parte de su anuncio funcione lo más duro posible, así que no desperdicie ninguna oportunidad de conversión. Hazle saber a tu audiencia cuál es su próximo paso y llévalos hacia él «.

Supervisar y optimizar el rendimiento

Con un presupuesto tan pequeño, monitorear el rendimiento de su anuncio es crucial. El mayor error que cometen los administradores de anuncios sociales es olvidar, o no saber cómo, monitorear sus anuncios. Desea obtener el mejor rendimiento de sus anuncios, por lo que no puede permitirse gastar un solo centavo en anuncios que no obtienen resultados.

Si bien una campaña publicitaria con un presupuesto mayor puede permitirse un monitoreo menos meticuloso, nuestro equipo recomienda verificar el rendimiento de su anuncio cada dos horas cuando solo tiene $ 100 para gastar.

Para determinar qué anuncios están obteniendo resultados, nuestro equipo recomienda configurar el píxel de Facebook. Un píxel de Facebook es un código que colocas en tu sitio web que te ayuda a realizar un seguimiento de los datos y las conversiones de tus anuncios de Facebook.

“Una vez que comenzamos a usar un píxel de Facebook, notamos que había ciertos grupos de audiencia que estaban consumiendo nuestro presupuesto a través de los clics, pero nunca se estaban convirtiendo”, dice Colling. «Cuando nos dimos cuenta de esto, pudimos reajustar nuestras audiencias y aumentar el ROI».

El equipo social de Themelocal también recomienda configurar el seguimiento de conversiones con parámetros UTM, códigos de texto cortos que se agregan a las URL que rastrean los datos sobre los visitantes del sitio web y las fuentes de tráfico.

Con los códigos UTM, puede obtener información más detallada sobre qué contenido está funcionando (y cuál no). Estos datos lo ayudan a enfocar aún más sus esfuerzos de orientación de anuncios, para que pueda ahorrar dinero y mejorar el rendimiento. Obtenga más información sobre el uso de parámetros UTM en nuestro tutorial.

Si ha publicado anuncios antes, sabe que las pruebas son otra parte clave de cualquier campaña. Si bien $ 100 no ofrecerá muchas oportunidades de prueba, nuestro equipo explica que puede realizar valiosas pruebas A / B simplemente aumentando su presupuesto a $ 200.

Pruebe diferentes textos, imágenes y formatos (video, estático, carrusel, etc.) y utilice los datos que recopile para crear sus futuras campañas publicitarias.

“Use la misma imagen pero con mensajes o copias diferentes para probar dos anuncios diferentes, con un presupuesto de $ 100 para cada uno. Vea qué anuncio obtiene los mejores resultados, apague el de bajo rendimiento y luego reasigne su presupuesto al anuncio exitoso ”, sugiere Wood.

No importa el tamaño de su presupuesto, tomar decisiones inteligentes es importante cuando se trata de ejecutar campañas publicitarias de Facebook exitosas.

Administre su presencia en Facebook junto con sus otros canales de redes sociales usando Themelocal. Desde un solo panel, puede programar publicaciones, compartir videos, involucrar a su audiencia y medir el impacto de sus esfuerzos. Pruébelo gratis hoy.

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