Hay muchas cosas buenas acerca de ganar dinero en línea, pero una de ellas es el hecho de que puede establecer objetivos cuantificables y medirlos con un alto grado de precisión. Por ejemplo, si desea reducir su tasa de rebote en un 5%, simplemente implemente medidas que crea que ayudarán. Use un servicio como Google Analytics para monitorear el efecto, luego enjuague y repita.
Una vez que tenga una audiencia o una base de clientes establecida (incluso una relativamente pequeña), las oportunidades para modificar su blog para aumentar las conversiones y los ingresos son casi ilimitadas. A menudo, puede lograr más con la misma cantidad de esfuerzo modificando lo que ya tiene en lugar de buscar nuevos visitantes.
Esto es algo que comencé a tomar en serio en los últimos meses, ya que modifiqué mi propio blog para aumentar las conversiones y, en última instancia, mi resultado final. En esta publicación, quiero compartir contigo algunos ajustes extremadamente rápidos y fáciles que puedes hacer para impulsar el éxito de tu propio blog.
La importancia del seguimiento
Antes de comenzar, debo indicar lo importante que es que tenga un medio preciso para rastrear todas las métricas que son relevantes para los ajustes que realiza.
Por ejemplo, si va a implementar un ajuste que espera que aumente su tasa de suscripción al boletín, querrá saber la cantidad de nuevos suscriptores que atrae periódicamente. Sin embargo, eres además querrá saber el número de visitantes a su blog en el mismo período para que pueda producir su tasa de conversión como un porcentaje de esos visitantes. Un aumento en los suscriptores de correo electrónico no significa necesariamente que su ajuste haya funcionado; podría ser simplemente que atrajo a más visitantes.
Para ayudarlo en este frente, concluiré cada ajuste con recomendaciones para las métricas que debe rastrear.
Da un paso a la vez
Y solo una cosa más antes de pasar a lo bueno: asegúrese de implementar y realizar un seguimiento de un ajuste a la vez. Si implementa varios ajustes al mismo tiempo, los efectos positivos (o negativos) pueden «contaminar de forma cruzada», y no tendrá idea de qué ajuste logró qué resultado.
La velocidad con la que puede obtener resultados concluyentes realmente depende de la cantidad de tráfico que reciba en su blog. Puede optar por realizar un experimento a la semana, o quizás uno al mes si no obtiene mucho tráfico. Tóquelo de oído y vea cómo va su primer ajuste.
Muy bien, ya son suficientes los preliminares, ¡entremos con esos ajustes!
1. Aumente la cantidad de publicaciones de blog en su página principal
Suena bastante aburrido, ¿verdad? ¿Qué posible diferencia hará esto en las conversiones o los ingresos? Bueno, en términos del esfuerzo de implementar este ajuste contra el beneficio potencial, en realidad una gran diferencia.
En primer lugar, no olvidemos que aumentar o reducir la cantidad de publicaciones de blog en la página de inicio es simple si su blog es su página de inicio. Esto se puede hacer en unos 5 segundos navegando a Configuración> General en su panel de WordPress:
Si está utilizando un creador de páginas para su página de inicio, cambiar el recuento de blogs dependerá del creador que esté utilizando. Por ejemplo, si está utilizando el tema Total (que incluye el creador de páginas visual WPBakery), querrá editar el recuento de publicaciones en la pestaña «Consulta» de su cuadrícula:
Probablemente sea el ajuste más rápido que jamás haya realizado. Ahora hablemos de los posibles beneficios.
Hay argumentos en ambos sentidos cuando se trata de cuántas publicaciones de blog debe tener en su página principal. Algunas personas dirían que debería tener un número mayor (digamos 10) porque eso les da a los lectores la oportunidad de navegar a través de más publicaciones sin tener que hacer clic en otra página. Otros argumentarían que menos publicaciones en el blog significan menos tiempo de carga (y todos sabemos lo importante que es acelerar WordPress), lo que significa visitantes más felices. Existe una enorme cantidad de datos convincentes para respaldar este segundo argumento.
Como ocurre con la mayoría de los problemas de esta naturaleza, la clave es reconocer ambos lados del argumento y luego someterse a pruebas. Si solo tiene 5 publicaciones de blog en su página de inicio, intente 10 y viceversa. Quizás intente incluso más o menos dependiendo de lo aventurero que se sienta.
Métricas (solo en la portada): tasa de rebote, tiempo en el sitio, páginas por visita y duración promedio de la visita
2. Utilice extractos del manual
Esta sugerencia es una continuación directa de la anterior y quizás pueda aliviar los temores de tiempos de carga gigantescos. Especialmente si va a incluir muchas publicaciones de blog en su página de inicio.
Cuando se trata de mostrar publicaciones en forma de archivo (por ejemplo, en su página de inicio o en una página de categoría), generalmente hay tres formas de hacerlo:
- Mostrar toda la publicación
- Muestra un extracto determinado automáticamente (por ejemplo, 100 caracteres)
- Mostrar un extracto creado manualmente
Personalmente soy un fanático de la opción tres. Esto permite al visitante leer una descripción general rápida de cada una de las publicaciones en su página de inicio sin tener que profundizar en el contenido completo a menos que lo desee. Creo que es el compromiso perfecto.
La mayoría de los buenos temas le permiten agregar extractos manuales de dos maneras.
Primero, puede agregar la etiqueta «Leer más» (Alt + Shift + T) en el punto de su publicación en el que desea que termine el extracto.
O pegue su extracto personalizado en el metabox «Extracto» en la pantalla Editar publicación.
Métricas (solo páginas de inicio / archivo): tasa de rebote, tiempo en el sitio, páginas por visita y duración promedio de la visita
3.Haga que su CTA principal sea más prominente
En caso de que se lo esté preguntando, una llamada a la acción significa «llamada a la acción», un elemento que anima a los visitantes a realizar la acción deseada. Esto podría ser para suscribirse a su boletín de noticias, comprar su producto de información o algo completamente diferente.
Si bien es posible que tenga varias llamadas a la acción en su blog (aunque con suerte no tantas como para ser abrumadoras), debería tener una que sea más importante que el resto. Para muchos, este es el formulario de suscripción por correo electrónico. Esa llamada a la acción «principal» debe ser lo más prominente posible. Si no es así, modifíquelo para que así sea. Las sugerencias incluyen:
- Haciéndolo el elemento más colorido de la página.
- Moviéndolo encima de la tapa (que puede resultar en enormes aumentos de clics)
- Colocándolo en la parte superior de su barra lateral
- Colocándolo encima de su contenido principal
- Moverlo a una ventana emergente
Así que elija uno de los anteriores (recuerde, ¡no más de uno!) Y pruebe los resultados. Puede que te lleves una agradable sorpresa.
Métricas (en todas las páginas donde aparece el CTA): el resultado de CTA deseado (por ejemplo, un nuevo suscriptor), el total de visitantes a su blog y el primero dividido por el segundo (para darle el porcentaje de conversión)
4. Agregue un vínculo destacado a su «Página de dinero» principal
Probablemente haya una página en particular en su blog que genere más ingresos (directa o indirectamente) que cualquier otra. Podría ser algo así como una página de «Recursos». O quizás un producto. Sea lo que sea, debe hacerlo fácilmente accesible para sus visitantes. Dado que puede que no tenga sentido agregarlo a su menú principal, puede agregar un enlace destacado en su barra lateral, pie de página o posiblemente encabezado (según el aspecto de su sitio). De esta forma su enlace aparecerá en la mayor cantidad de páginas posibles.
Por prominente me refiero a gráficos. No debería ser solo otro enlace de texto, debería destacarse de la misma manera que lo hacen tus CTA (porque es esencialmente un CTA como cualquier otro).
Un buen ejemplo de esto es la barra de llamadas que usa Themelocal en la parte superior de la página:
Se destaca claramente en comparación con otros enlaces en la página o el menú.
Métrica: visitas a la página de dinero, visitantes totales a su blog y el primero dividido por el segundo (para darle el porcentaje de clics)
5. Aumentar la importancia del intercambio social
Espero que, como mínimo, tengas un complemento para compartir en redes sociales en tu blog. Pero, de hecho, puedes hacer mucho más para generar referencias sociales a tu blog.
El simple hecho es que mucha gente no se preocupará tanto por compartir tu contenido a menos que lo hagas realmente simple (y tentador) para ellos. Tienes que hacer que valga la pena.
Hay diferentes formas de hacer esto, pero aquí hay dos sencillas.
Prueba los botones flotantes para compartir. Un buen complemento son los botones para compartir de WordPress de AddThis. Es fácil de instalar y admite más de 200 canales de redes sociales. Los visitantes de su sitio tendrán muchas opciones para compartir con AddThis.
O incluya botones para compartir en la parte superior o inferior de cada publicación. Dependiendo de su tema de WordPress, esta opción puede estar incorporada. Por ejemplo, con el Tema total de WordPress navegarías a Apariencia> Personalizar> Blog> Publicación única y utilice los «Elementos de diseño único» para habilitar el módulo Social Share. Luego, simplemente arrástrelo y suéltelo donde lo desee. Ya sea antes de la imagen destacada o después de su contenido principal. Alternativamente, esta función también se incluye en el Complemento JetPack – simplemente necesita habilitarlo desde Jetpack> Configuración> Compartir.
Puede obtener más información sobre estas tácticas en una publicación reciente que hice sobre cómo dirigir el tráfico a su blog desde Twitter. Comience a implementar estos ajustes (y cualquier otra cosa que su imaginación pueda evocar) y analice los resultados.
Métrica: número de referencias de redes sociales a su blog, visitantes totales a su blog y el primero dividido por el segundo (es decir, ¿aumenta el porcentaje de visitantes sociales a su blog como resultado de su ajuste?)
Raspando la superficie
En esta publicación, he presentado algunos ajustes simples que puede realizar para impulsar las conversiones de blogs. Pero el hecho es que hay muchos más por ahí. Por ejemplo, ni siquiera he mencionado dividir las herramientas de prueba, que posiblemente sea la forma más efectiva de ajuste que puede hacer. La optimización de tu blog debería ser un proceso perpetuo y los ajustes anteriores deberían ser solo el comienzo.
Con eso en mente, me encantaría saber si tiene alguna de sus propias sugerencias para implementar ajustes en su sitio que puedan aumentar las conversiones y los ingresos. Si es así, ¡compártelo con nosotros en la sección de comentarios a continuación!