¿Quiere que sus anuncios de Instagram se conviertan? Obtener ese clic es solo la mitad de la batalla. Una página de destino pulida es clave para convertir los clics en clientes.
Pones mucho trabajo en la creación de excelentes anuncios en Instagram: eligiendo el formato, seleccionando tus imágenes, escribiendo un título increíble y agregando un llamado a la acción convincente. Ahora simplemente siéntese y espere a que sus clientes hagan el resto, ¿verdad?
¡No exactamente!
Obtener ese clic es solo la mitad de la batalla. Su visitante aún no ha aceptado su oferta, ya sea para realizar una compra, descargar su aplicación o suscribirse a su boletín.
Tener una excelente página de inicio de Instagram en el otro lado de ese anuncio es la clave para convertir los clics en conversiones.
Su anuncio es el gancho y la página de destino es el argumento de venta. Que sea uno del que Don Draper se enorgullezca: convincente, directo, y irresistible. Descubra la fórmula para una increíble página de inicio de Instagram a continuación.
8 elementos clave de una página de inicio de Instagram de alta conversión
1.Hazlo escaneable
En esta era digital hiperactiva, nuestra capacidad de atención es de solo ocho segundos de duración. Si no transmite su significado rápidamente, perderá a su audiencia a la siguiente Armie Hammer bailando meme.
Para hacerlo, debe hacer que el texto de su página de destino sea fácil de leer y comprender. No haga que su cliente busque el significado; debe ser claro y sencillo.
Opte por fragmentos cortos de texto o viñetas en lugar de párrafos largos. Si puede usar una infografía o una estadística para transmitir un punto de manera más efectiva, ¡hágalo! Aquí hay más consejos para escribir textos breves y persuasivos.
2. Mantenlo enfocado
Su página de destino no es solo otra versión de su página de inicio. No es un menú de Cheesecake Factory con 250 elementos, es un plato de autor. Quieres que haga una cosa realmente bien, así que no pierdas de vista el objetivo.
Todo en su página de destino debe dirigir al visitante a su llamado a la acción (CTA). Debería ser fácil ver a primera vista cuál es el objetivo de la página de destino y qué acción debe tomar alguien una vez que esté allí.
Asegúrate de que tu llamada a la acción se destaque y piensa en crearla. No distraiga a los clientes con otros enlaces u opciones que puedan desviarlos de la tarea en cuestión. A continuación, le mostramos cómo escribir una CTA increíble.
Esta página de destino de Squarespace es un buen ejemplo. Los gráficos lo hacen visualmente atractivo, pero el texto es limpio y minimalista, con un botón de llamada a la acción que se destaca. El cliente tiene claro cuál debería ser el siguiente paso de su viaje.
Si necesita o desea agregar más contenido a su página de destino, como testimonios o detalles de funciones, mantenga el texto más importante en la mitad superior de la página.
Tener algún espacio en blanco (o, en este ejemplo de Squarespace, espacio en negro) se ve bien y dirige la atención del cliente. El uso de flechas, viñetas u otras señales visuales también puede ayudar.
¿Le pide a su visitante que complete un formulario de suscripción o que comparta su información de contacto antes de descargar su libro electrónico o aplicación? Cíñete a lo esencial y evita agregar demasiados campos para una mayor tasa de conversión. Los visitantes que vengan de Instagram estarán en dispositivos móviles, lo que no es ideal para completar formularios largos.
3. Mostrar prueba social
Hay una razón por la que consulta Yelp antes de elegir un restaurante (o el método analógico: elegir un lugar con muchos comensales felices adentro). Del mismo modo, hay una razón por la que no compra productos que tienen calificaciones de una estrella y malas críticas en Amazon. La prueba social es importante para la toma de decisiones porque, en términos generales, si a mucha gente le gusta algo, probablemente sea bueno.
La prueba social puede presentarse de muchas formas:
- Un testimonio brillante de un influencer
- Logotipos de empresas que utilizan su servicio
- Calificaciones de los usuarios
- Número de usuarios, descargas o suscriptores
- ¡Y más!
Cuando se trata de testimonios, comparta detalles auténticos y específicos de personas reales sobre por qué su producto o servicio es especial. Esto agrega credibilidad y asegura a los clientes potenciales el valor de su producto. A continuación, se muestran algunos elementos de testimonios efectivos.
Recuerde: debido a que tiene un espacio limitado en su página de destino, elija los mejores ejemplos que refuercen su oferta.
4.Deje claro el valor
No se deje atrapar tanto por persuadir a su audiencia de lo que debe hacer que se olvide de persuadirlos de por qué hacerlo. Comunique el valor de su oferta.
A menudo, un anuncio de Instagram solo proporciona suficientes caracteres para insinuar la oferta. En su página de destino, tiene la oportunidad de desarrollarlo. ¿Por qué su cliente debería actuar ahora? ¿Por qué deberían elegirlo a usted sobre un competidor? ¿Qué hace que esta oportunidad sea especial?
El aterrizaje de Tangerine Bank hace que sea fácil detectar el valor.
Cuando explique el valor de su oferta, proporcione ejemplos específicos. No diga que su producto o servicio es «el mejor» o «mejor que la competencia». Las declaraciones vagas y exageradas son olvidables.
Si obliga a los clientes a buscar los detalles que desean, corre el riesgo de perder su interés (recuerde: ¡tenemos períodos de atención breves!). En su lugar, comparta lo que lo distingue de sus competidores en términos concretos.
5. La correspondencia de mensajes es clave
La coincidencia de mensajes es exactamente lo que parece: asegurarse de que sus mensajes (en este caso, en su anuncio de Instagram y su página de destino) estén perfectamente alineados.
Esto suena intuitivo, pero a menudo, hacer clic en un anuncio lo lleva a una página de destino sobre un tema totalmente diferente. O el mensaje es ligeramente diferente, lo que contradice la razón por la que hizo clic en el anuncio en primer lugar. Si vio un cartel que decía «¡HELADO GRATIS!» afuera de una heladería, y luego adentro descubrió que el helado solo era gratis con una compra de $ 20, con razón se enojaría.
Este tipo de cebo y cambio es confuso y frustrante para los clientes. Si anuncia una aplicación gratuita, pero lleva a alguien a una página de destino sobre una versión paga, no se quedará.
Reiterar la redacción exacta del texto de su anuncio en su página de destino suele ser una buena idea, porque demuestra que el cliente está en el lugar correcto.
HelloFresh, un servicio de planificación de comidas, lo hace bien en su página de destino. El anuncio de Instagram promete una oferta especial de tres platos gratis. Esta misma oferta se repite en la parte superior de la página de destino, cumpliendo esa promesa.
Como en este ejemplo, la coincidencia de mensajes no solo evita la confusión, sino que también genera confianza.
6. Cree una experiencia visual perfecta
Tal vez hayas escuchado que el 60 por ciento de las mejores marcas en Instagram usan el mismo filtro para cada publicación. Esto se debe a que la coherencia visual es importante para la identidad de su marca y para crear una experiencia de navegación agradable.
La apariencia de su página de destino debe alinearse con su anuncio de Instagram y su sitio web. Utilice imágenes y fuentes similares a las de sus anuncios. Este tipo de continuidad aumenta la probabilidad de una compra.
Si alguna vez has estado en una boutique encantadora que tenía vestuarios terribles, sabes cuánto puede afectar esa transición discordante a tu experiencia. ¡No dejes que tu página de destino sea el vestuario poco favorecedor de tu marca!
Wealthsimple, un servicio de gestión de inversiones, pasa sin problemas a su página de destino. ¿Observa cómo refleja los colores, las formas gráficas y las fuentes de sus anuncios de Instagram?
7. Utilice diferentes páginas de destino para diferentes anuncios.
Ahora que sabe lo importante que es la concordancia de mensajes y las imágenes consistentes para las páginas de destino exitosas, puede comprender por qué debería actualizar su página de destino para cada anuncio.
Eso no significa que deba reinventar la rueda cada vez. Simplemente puede actualizar el texto de la página de destino para reflejar el título en su anuncio de Instagram o reemplazar la imagen para que coincida con el anuncio.
Por ejemplo, Skillshare creó anuncios de Instagram que mostraban cada uno de sus diferentes cursos. Un anuncio con la diseñadora de logotipos Jessica Hische que invita a los clientes a registrarse en Skillshare conduce a una página de destino que presenta el curso de Jessica.
8. Experimento de mejora
Al igual que siempre debe probar sus anuncios de Instagram, también debe probar el rendimiento de los diferentes elementos en sus páginas de destino. Pruebe A / B dos versiones de una página de destino con el mismo anuncio, o modifique sus páginas de destino con regularidad y vea cuál funciona mejor.
Pruebe diferentes CTA para ver qué conduce a más conversiones. Experimente incluyendo diferentes imágenes o reorganizando los elementos en su página de destino. Vea qué testimonio de influencer tiene el mayor impacto. Sea creativo, ¡puede que se sorprenda de lo que funciona mejor!
Al igual que con cualquier otro experimento, este tipo de pruebas lo ayudarán a refinar su estrategia y conocer a sus clientes. Obtendrá una mejor comprensión de quién es su audiencia y qué buscan de usted.
Herramientas de página de aterrizaje de Instagram
Crear una página de destino es más fácil de lo que piensa, gracias a las empresas que ofrecen herramientas especializadas para hacer el trabajo.
Rebote ofrece todo lo que necesita para crear y probar páginas de destino para maximizar las conversiones. Con una gran selección de plantillas personalizables, puede crear una página de destino que se adapte a cualquier campaña o promoción. Es de destacar su función Layout Assistant que facilita ver cómo se verá su página de destino para un usuario de Instagram que navega en un dispositivo móvil.
Lander es otra empresa que le permite diseñar hermosas páginas de destino, sin necesidad de codificación. Se pueden personalizar más de 100 plantillas de página de destino para ayudarlo a convertir los clics en los anuncios en conversiones. También es fácil duplicar y editar las páginas de destino que crea, por lo que puede modificarlas para alinearlas con diferentes versiones de sus anuncios (como se menciona en el punto número 5).
Instapage afirma poder llevar su tasa de conversión del 3 por ciento (en promedio) al 22 por ciento. Su salsa secreta para optimizar la experiencia post-clic es una gama de opciones personalizables, incluidas opciones para hacer coincidir los mensajes según los datos demográficos del usuario y las palabras clave de búsqueda.
Con estas herramientas, puede comenzar a crear páginas de destino que traduzcan los clics en los anuncios en impactos tangibles, llevando su estrategia de Instagram al siguiente nivel.
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