Aprender a encontrar influencers de Instagram con los que trabajar es un arte y una ciencia, pero encontrar el adecuado puede hacer o deshacer tu campaña.
El mundo de las redes sociales es un panorama en constante cambio. No puede simplemente crear un perfil y esperar que sus seguidores crezcan orgánicamente. Es por eso que muchas empresas recurren a personas influyentes en busca de ayuda para construir su audiencia en Instagram, Facebook, Twitter u otras plataformas.
En los últimos años, se ha vuelto más común que las marcas se asocien con influencers, especialmente en Instagram. Los influencers pueden ayudarte a llegar a una audiencia más amplia que si solo estuvieras comercializando tu negocio por tu cuenta. Por ejemplo, su empresa puede encontrar un influencer de Instagram que ya es popular entre una audiencia relacionada con la suya, como una empresa que vende maquillaje encontraría a otro influencer vendiendo productos de belleza. Este tipo de asociación ampliará su marca.
Este artículo le enseñará cómo encontrar el influencer adecuado para las necesidades de su negocio en Instagram específicamente: ya sea una campaña única o alguien que pueda representar su marca de forma regular.
Cómo encontrar influencers en Instagram
Aclare los valores de su marca.
¿Cuáles son los valores de su marca? Son las cosas que más le importan a tu marca.
Estos podrían incluir sostenibilidad ambiental, accesibilidad, igualdad y otras causas, o cosas más simples como camas para perros de alta calidad o recetas saludables. Saber lo que le importa a su marca es importante porque si, por ejemplo, el ambientalismo es importante para usted, querrá asociarse con un influencer que también se preocupe por el ambientalismo. Tu influencer de Instagram representará tu marca en línea, por lo que es importante que compartas valores para evitar confusiones.
Identifica el tipo de campaña.
¿Necesita a alguien para un evento único o simplemente para publicar de vez en cuando sobre su experiencia con el uso de su producto? ¿O le gustaría a alguien que promocione, involucre y genere clientes potenciales para su negocio en Instagram de forma regular? Identifique lo que necesita y encuentre un influencer que parezca tener experiencia en alcanzar los objetivos que le gustaría alcanzar con su propia campaña.
Haz tu investigación.
Es importante investigar sobre las personas influyentes potenciales antes de tomar una decisión sobre con quién trabajar. Investigue potenciales revisando a sus seguidores, siguiéndolos y preguntándose cómo podrían promocionar su marca de maneras únicas que harán crecer a sus dos audiencias. Vea si tienen experiencia trabajando con otras empresas como la suya en el pasado o hágales preguntas sobre por qué quieren trabajar con usted. Idealmente, querrán trabajar con usted por algo más que el dinero.
Publica una lista de trabajos.
Si está buscando personas influyentes con las que trabajar de forma regular, publique la lista de trabajos en su sitio web o en sus redes sociales. Asegúrese de proporcionar información detallada sobre lo que necesita y lo que obtendrán a cambio. Esto les ayudará a decidir si es algo que quieren seguir o no. Utilice su conocimiento específico de la industria y tome una decisión informada al elegir a alguien que pueda representar mejor su marca, ya que esto valdrá la pena a largo plazo al generar confianza entre los clientes y los clientes potenciales.
Descubra cuáles son sus objetivos.
Desea asegurarse de que los objetivos del influencer se alineen con sus objetivos comerciales, por lo que este es un buen lugar para comenzar cuando busque a alguien que pueda representarlo bien. Si no están trabajando en algo similar o si no tienen ningún interés en su industria, entonces no tendrá sentido continuar la discusión y contratarlos como influenciadores.
Verifique el tamaño de su audiencia.
Un influencer de Instagram con una gran audiencia (piense en más de 100.000 seguidores) podría ser bueno para las campañas de reconocimiento de marca, pero podría tener dificultades con las campañas centradas en la participación o la conversión. Un influencer más pequeño (piense en 10,000-50,000 seguidores), que se enfoca en una audiencia de nicho relacionada con su industria, podría encajar mejor en ese tipo de campañas.
Asegúrese de que sus seguidores sean auténticos.
Para saber si los seguidores de un influencer de Instagram son auténticos, echa un vistazo a sus comentarios e interacciones. Si tienen una gran cantidad de participación automatizada o con apariencia de spam, podría ser una señal de que el influencer ha comprado me gusta para aumentar el número de seguidores, lo cual no es bueno para su marca porque esos seguidores no se preocuparán por usted.
En caso de que se lo pregunte, intentamos comprar seguidores de Instagram y no funcionó muy bien.
Siga los hashtags relacionados con su industria.
En Instagram, puede seguir más que otras cuentas, también puede seguir hashtags. Cuando sigues un hashtag, verás todas las publicaciones de tendencias que también usan ese hashtag. Y lo más probable es que te encuentres con publicaciones de personas influyentes que también usan ese hashtag.
Por ejemplo, si vende moda ética, es posible que desee seguir el hashtag #sustainablestyle para ver publicaciones de Instagram de blogueros de moda sostenible. Si alguien aparece mucho en tu feed y te gusta lo que ves, deberías considerar asociarte con ellos.
Buscar en google.
Tal vez esto parezca obvio, pero vale la pena mencionarlo en caso de que aún no lo haya pensado. Busque los principales influencers de Instagram en su industria en Google. Por ejemplo, puedes buscar «bloggers de moda top» o «influencers de Instagram de moda top».
Asegúrese de ver más que solo las cuentas más populares, que probablemente ya tengan toneladas de asociaciones alineadas. Pero también tome nota del tamaño promedio de la audiencia, los tipos de publicaciones y el compromiso que los influencers parecen tener en su industria para que pueda establecer expectativas para su propia campaña.
Lea su biografía.
Un paso para encontrar un influencer de Instagram es leer su biografía para asegurarse de que se adapte bien a su negocio. Esto puede sonar repetitivo a estas alturas, pero asegúrese de que tengan seguidores que se alineen con su mercado objetivo y los valores de marca. La biografía de un influencer de Instagram será una gran pista para ambas cosas. Tienen 150 caracteres para contarte todo de lo que se tratan.
Aquí están todos los elementos más importantes de una biografía de Instagram.
Toma nota de a qué otras marcas están afiliados.
¿El influencer de Instagram en cuestión se asocia con otras marcas de su industria? Entonces podrían encajar bien. Tienen experiencia en asociaciones de marca y en hablar con su audiencia. Pero es posible que no encajen bien si se asocian con frecuencia con un competidor directo. O si sus asociaciones pasadas no han funcionado bien. O si están asociados con una marca que atraviesa una crisis de relaciones públicas.
Alcanzar.
Una vez que haya completado los pasos anteriores, todo lo que necesita hacer es comunicarse con nosotros. Una excelente manera de comenzar es enviando al influencer elegido un mensaje directo en Instagram explicando:
- Cuál es tu empresa o marca
- Tu idea de campaña
- Por qué le gusta su cuenta y / o por qué cree que son los adecuados
Luego, pregúntale cortésmente al influencer cuáles son sus tarifas, cómo se ve su próximo calendario y si estaría interesado en trabajar contigo. Incluya cualquier información de contacto especial para continuar la conversación.
Aquí hay una guía para las tasas de influenciadores de Instagram, en caso de que necesite algunos puntos de referencia para comenzar.
En conclusión, encontrar al influencer de Instagram adecuado no es tarea fácil. Requiere mucha investigación y tiempo dedicado a desplazarse por las redes sociales. Pero con estas pautas, puede encontrar el influencer adecuado para las necesidades de su marca en poco tiempo y comenzar a ganar nuevos seguidores que ya confían en usted.
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