Esta guía trata sobre las técnicas de marketing FOMO que puede emplear para generar más ventas. FOMO es una de las mejores técnicas de marketing de WooCommerce para atraer a los clientes a comprarle. Sin embargo, puede parecer engañoso y posiblemente alienar a sus clientes más sofisticados si no lo ejecuta correctamente.
¿Qué es FOMO?
“FOMO» o «Miedo de perderse” se refiere al miedo de perderse algo maravilloso. La ansiedad por perderse un evento divertido y valioso es otro factor. Un estudio definió FOMO como «una aprensión generalizada de que otros puedan tener experiencias gratificantes de las que uno está ausente».
A nadie le gusta ser excluido de algo bueno. Para maximizar sus ganancias, es imperativo que usted, como comerciante o propietario de un negocio, aproveche al máximo este miedo.
Incluso si no quiere perderse un producto muy popular, ¿quién quiere perderse enormes ahorros? ¿Visitantes? ¡De ninguna manera! FOMO en marketing puede ser complicado de aplicar. En el artículo de hoy, responderé todas estas preguntas y muchas más.
¿Cómo aprovechar FOMO para WooCommerce?
Veamos cómo usar FOMO para un buen uso. Los siguientes tres consejos lo ayudarán a aprovechar al máximo este útil método.
1. Destacar la exclusividad
Si su marca o producto se percibe como más exclusivo, sus clientes sentirán que deben tenerlo. Si desea que sus consumidores potenciales sientan que se están perdiendo algo, deberá dejar en claro que lo que está vendiendo es extremadamente limitado. Por ejemplo, puede especificar que un determinado bono solo sea accesible para aquellos que ya están en su lista de correo o lo siguen en las redes sociales.
También puede atraer a los clientes para que compren haciéndoles creer que solo ellos están al tanto de eventos especiales como las ventas. Hacer un pedido anticipado de su nuevo producto y ofrecer un código de descuento especial solo para sus clientes más leales son dos ejemplos que vienen a la mente. Debe enfatizar una vez más que nadie más se está beneficiando de estas ofertas.
2. Crea un sentido de urgencia
Además de resaltar la exclusividad, es crucial enfatizar la importancia de la puntualidad. Es más probable que los clientes compren algo rápidamente si creen que solo está disponible por un tiempo limitado. FOMO se puede activar presentando una oferta por tiempo limitado que está a punto de caducar.
Puede, por ejemplo, producir una cantidad limitada de un producto o contenido único. Los álbumes de edición limitada, por ejemplo, pueden convertirse rápidamente en artículos de colección deseados, lo que lleva a las personas a comprar tantos como puedan antes de que se agoten.
3. Impulse la competencia con View Stats
Es una estrategia que se pasa por alto para permitir que los posibles compradores vean lo que otras personas están comprando. Por ejemplo, puede ofrecer análisis sobre cuántas personas están mirando ahora un producto en particular o mostrar las compras más recientes.
No es raro que las personas se sientan obligadas a comprar algo que ven en su sitio web si solo hay tres disponibles y otras cinco personas tienen el mismo artículo en sus carritos. Nunca se puede subestimar el poder de recordar a los visitantes que están compitiendo con todos los demás que quieren comprar algo en su sitio.
Mostrar inventario limitado con estado de stock personalizado
Como propietario de un negocio, usted sabe muy bien que el inventario es una fuente importante de efectivo bloqueado. Es posible liberar capital gestionando con éxito el stock. Los gerentes de las tiendas deben tener un conocimiento profundo de la combinación de diferentes tipos de existencias y reconocer las demandas de esas existencias para administrar las existencias de manera efectiva. Así, el requerimiento de exceso de oferta se equilibra con el deseo de reducir el capital inmovilizado manteniendo un nivel de existencias sostenible.
El mejor servicio al cliente se puede brindar asegurándose de tener las cosas que sus clientes desean en stock en todo momento. La oferta y la demanda se pueden equilibrar utilizando este método. La reducción de la pérdida de inventario (alto nivel de existencias) por productos de bajo rendimiento es otro beneficio de esta estrategia.
Utilizando el Estado de stock personalizado de WooCommerce complemento, puede mostrar varios estados de stock para que los clientes sepan si un producto está actualmente en stock o no. Tan pronto como el inventario de productos cae por debajo de un cierto umbral, se activan los estados de stock. El complemento Custom Stock Status ofrece funciones como texto, fecha o imágenes como insignias e íconos que se pueden usar para captar la atención de sus clientes. Además, puede crear reglas que le permitan asignar estados a numerosos productos, categorías y funciones de usuario al mismo tiempo.
Mostrar ventas recientes con notificaciónX
Es más probable que los clientes compren en su negocio cuando ven pruebas sociales y temen perderse algo. Es fácil para los consumidores comprar en línea, pero es difícil para los vendedores adquirir tráfico y animar a los clientes a comprar. La calidad del producto, la asistencia posventa, el precio y cualquier otra información que ayude a tomar una decisión de compra sensata suelen ser las principales preocupaciones de los compradores en línea. Y es su obligación como vendedor tranquilizar a su comprador.
Por mucho tiempo, NotificaciónX, el mejor WooCommerce FOMO y Social Proof Plugin, ha ayudado a las empresas a poner en práctica sus planes de marketing digital. Este complemento ayuda a los esfuerzos de FOMO y Social Proof Marketing.
Como prueba social, NotificationX muestra la actividad de los clientes en su tienda WooCommerce. De hecho, puede importar sus datos de Google Analytics directamente a su sitio. Ayuda a persuadir a sus clientes potenciales para que se unan a la moda actual en su industria. Las compras de los clientes, lo que leen en su sitio y lo que dicen al respecto se muestran en una lista simple en la parte inferior. Además, al mostrar la ubicación de sus clientes, fortalecerá la autenticidad de su Prueba Social.
Agregar un límite de tiempo con el programador
Para crear una sensación de urgencia, los complementos de programación de WooCommerce le permiten definir períodos de disponibilidad en su inventario. Es más probable que las personas realicen una compra inmediata cuando ven en la página del producto que solo quedan unas pocas unidades en stock o que solo les quedan unas pocas horas para comprarlo.
El Programador de disponibilidad para WooCommerce es un complemento útil que permite a los propietarios de tiendas programar la disponibilidad del producto para un rango de fecha y hora específico. Los clientes podrán ver un temporizador con la cuenta regresiva hasta las fechas de inicio y finalización de la venta. Es posible incluir un temporizador en las páginas de productos individuales, así como en las páginas de tienda y archivo.
Los clientes pueden registrarse para recibir una notificación por correo electrónico cuando un producto esté disponible a través de este complemento. Usted tiene control sobre cuándo notifica a los clientes que un producto está disponible para su compra. Los clientes pueden recibir una notificación un día o una semana antes de que el producto esté disponible para ellos. Una vez finalizada la venta, los clientes ya no podrán comprar al precio con descuento.
Permitir descuentos con paquetes de productos
La estrategia de «paquete» es una de las formas más efectivas de impulsar las ventas de combinaciones de productos y alentar a los clientes a regresar para obtener más ofertas. Considere lo que buscan los visitantes de su sitio, lo que compran y lo que les gustaría comprar. Por ejemplo, la mayoría de las personas que compran una cámara también necesitarán una tarjeta de memoria o una batería recargable.
Utilizando Paquetes de productos para ofrecer descuentos para WooCommerce, puede mejorar su tasa de conversión y el valor promedio de los pedidos implementando poderosos métodos de marketing. Si desea aumentar su tasa de conversión y el valor promedio del pedido, puede usar este complemento para crear paquetes a granel, descuentos a granel y otros componentes que aumentan las ventas en la página de su producto.
Fomente el pago con envío gratis
El envío gratuito de WooCommerce es una excelente manera de atraer a los clientes para que realicen una compra. Cuando ofrece envío gratuito en su sitio web, verá un aumento en las ventas y una disminución en el abandono del carrito. No hay mejor manera de aumentar la felicidad del cliente y acelerar las opciones de compra que el envío gratis. La gestión del envío gratuito de WooCommerce se puede realizar de varias formas.
Para cada una de sus zonas de envío, WooCommerce le permite habilitar ‘Envío gratis‘ como método de envío. Dependiendo de sus métodos minoristas, también puede configurar algunos requisitos básicos para que funcione (por ejemplo, países específicos, pedido mínimo de $, etc.).
Muestre una oferta antes de que se vayan con Optinmonster
Los clientes y suscriptores pueden volver a comprometerse con la ayuda de la tecnología Exit-Intent de firma del complemento OptinMonster. Cuando un visitante está a punto de abandonar su sitio sin realizar una compra o proporcionar información personal, utiliza una tecnología de comportamiento que registra y monitorea sus actividades. Esta característica fue diseñada para aumentar las conversiones y reducir el abandono del carrito.
Tan pronto como un visitante está a punto de abandonar su sitio, la tecnología de intención de salida de OptinMonster le permite enviarle una ventana emergente con un mensaje de marketing dirigido. Las ventanas emergentes con intención de salida son un método destacado para reducir el abandono del carrito y aumentar las tasas de conversión.
¿Cómo puedes explotar la escasez y la influencia social cuando nadie sabe quién eres? Esta es una dificultad que enfrenta cualquier marca retadora o startup. Si eres un vendedor, probablemente te hayas encontrado con este dilema antes. Puede parecer que FOMO no es adecuado para empresas de nueva creación, sin embargo, este no es necesariamente el caso.
Su hoja de ruta debe comunicarse en cada nuevo hito. En las primeras etapas del desarrollo de su empresa, la exclusividad y la escasez son más realistas que en cualquier otro período. Las marcas más pequeñas están más estrechamente asociadas con grupos sociales. Si no prepara su estrategia de marketing con anticipación, no podrá capitalizar el poder del marketing FOMO.