Si ha enviado muchos lanzamientos de marca y no ha visto resultados, entonces es hora de cambiar su enfoque. Aumente sus posibilidades de obtener una respuesta ahora.
Si eres un influencer relativamente nuevo, encontrar una buena asociación de marca puede ayudarte a construir tu cartera y credibilidad.
Sin embargo, muchos lanzamientos fracasan porque no se han elaborado y adaptado cuidadosamente para la marca específica. Si ha enviado muchos lanzamientos y no ha visto resultados, entonces es hora de cambiar su enfoque.
Hemos creado un breve manual de estrategias que aumentará sus posibilidades de obtener una respuesta y lo ayudará a asegurar una asociación de marketing de influencers con una gran marca.
7 cosas que todo lanzamiento de marca debe incluir
1. Asunto bien elaborado
La mayoría de los correos electrónicos no se leen. Si puede despertar el interés suficiente para que alguien abra su correo electrónico, habrá ganado la mitad de la batalla.
Su línea de asunto debe:
- Sea claro y conciso
- Indique el beneficio para la marca
- Sea personalizado (sin copiar y pegar)
- Crea un sentido de urgencia
Desde su línea de asunto hasta su cierre, es necesario pensar en cada palabra. A quien le envíes esto no tiene mucho tiempo.
Consejo profesional: Utilice una dirección de correo electrónico comercial. Es difícil que te tomen en serio sin uno.
2. Un enlace a su perfil de influencer
No desea abrumar a su lector con demasiados hipervínculos; de todos modos, las posibilidades de que alguien haga clic en un enlace externo son escasas.
Su correo electrónico realmente solo debe incluir un enlace a una cosa: su perfil de redes sociales. Dado que te estás posicionando como un influencer social, tu cuenta ya debería alinearse con todo lo que dices en tu presentación.
3. Estadísticas que demuestran que eres el verdadero negocio
Con los influencers de las redes sociales, la prueba está en el pudín. Si no puede demostrar que es creíble, nadie querrá trabajar con usted.
Las marcas pueden desconfiar de trabajar con personas influyentes debido a las advertencias sobre seguidores falsos y bajo retorno de la inversión.
Para demostrar que eres un influencer real con seguidores legítimos, incluye estas estadísticas en tu presentación:
- Tasa de participación: Los mejores influencers no siempre son los que tienen más seguidores, son los que tienen más engagement. Es por eso que debe demostrar que tiene seguidores leales y sostenidos que disfrutan de su contenido a través de me gusta, comentarios y acciones.
- Vistas mensuales: Al compartir el promedio de visualizaciones mensuales, demuestra que tiene un interés constante por parte de sus seguidores. Si también puede mostrar un crecimiento año tras año, eso es aún mejor.
- Crecimiento de seguidores: Si puede mostrar un fuerte crecimiento de seguidores durante el último año, entonces podrá resaltar mejor el alcance potencial de su contenido. Las marcas buscarán un crecimiento constante; sorprenderá si hay un gran aumento de seguidores sin motivo o si su relación de participación / seguidores es baja.
- Medidas de conversión: A las marcas les encanta ver métricas como las tasas de conversión porque demuestran que eres capaz de inspirar acciones. Si usa la función de deslizar hacia arriba en sus Historias de Instagram, asegúrese de incluir las tasas de conversión.
4. Las tres R de la influencia
Las marcas quieren saber que usted comprende lo que implica una asociación. Es por eso que debes mostrarles que estás bien versado en el aspecto comercial de ser un influencer.
Las tres R son un buen punto de partida para asegurarse de incluir todos los detalles comerciales que busca una marca.
- Relevancia: Estás compartiendo contenido y tienes una audiencia que es relevante para la marca que estás lanzando. Es genial que tengas miles de seguidores, pero ¿esos seguidores estarán interesados en la marca específica que estás promocionando?
- Alcanzar: Tiene una idea de la cantidad de personas a las que podría llegar razonablemente según su base de seguidores y el tipo de asociación que está lanzando.
- Resonancia: Entiende cómo su contenido resonará con la audiencia de la marca. ¿Qué nivel de compromiso espera obtener de su proyecto de asociación?
5. Ejemplos de asociaciones que ha realizado
Si ha tenido alguna asociación en el pasado, enumere hasta dos de sus trabajos más relevantes. Es importante darle a la marca que está presentando una idea de los tipos de proyectos que ha realizado. No solo demuestra que tiene experiencia, sino que demuestra que otras marcas han confiado en usted en el pasado.
Si no ha trabajado con una marca importante, citar una asociación, incluso con un amigo o contacto personal, puede ayudarlo a mostrar su experiencia.
Cómo incluir una mención de asociación:
- Nombra el influencer o la marca (o la industria de la marca si no tienes permiso)
- Brinde una sola línea sobre cómo trabajó con ellos
- Comparta métricas de éxito, ingresos acumulados u otros resultados
6. Detalles sobre cómo quieren trabajar juntos
No va a presentar un plan de campaña completo, pero debe incluir una oración o dos sobre cómo les gustaría trabajar juntos.
Demuestre que hay una razón por la que se está acercando y que ha hecho su tarea. Por ejemplo, si sabe que esta marca realiza una campaña anual de vacaciones y puede llegar a uno de sus grupos demográficos objetivo, dígalo. Debe enmarcar su idea de una manera que indique claramente el beneficio para la marca.
Consejo profesional: Incluya un pequeño cumplido genuino. ¿Qué admira de la marca? ¿Y por qué quiere trabajar con ellos (tiene que ser algo más que Uds necesidad de ganar dinero)?
7. Una firma que incluye los próximos pasos
Piense en su aprobación como la llamada a la acción de su propuesta: ¿qué espera que haga su lector a continuación?
Independientemente de si eres un lanzador frío o te han presentado a través de otra persona, debes intentar programar una llamada o una reunión en persona. Sea específico (pero breve) sobre lo que le gustaría lograr en esa reunión.
Consejo profesional: No mencione la compensación en su correo electrónico de presentación, pero tenga un modelo de precios listo para su discusión de seguimiento.
Ahora que ha demostrado que es un influencer con mentalidad empresarial y orientado a los resultados, es mucho más probable que reciba una respuesta y comience la conversación.
Todo lo que queda por hacer es una edición completa de su correo electrónico y ENVIAR.
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