Cuando piensa en usar las redes sociales para promocionar y publicitar su negocio, probablemente Instagram no sea la primera red que le venga a la mente.
Por lo general, piensa en los anuncios de Facebook o las redes en Twitter como vías tradicionales que utilizan muchas empresas.
Pero, con Instagram siendo uno de los crecimiento más rápido plataformas de redes sociales en el último año o dos, cada vez más empresas, marcas y emprendedores están buscando allí para llegar a un mercado nuevo y más joven.
Y tiene sentido si su marca tiene un fuerte componente visual. Pero, Instagram también es excelente incluso para empresas que se centran más en el contenido.
Entonces, ya sea que sea un profesional independiente, un blogger o una pequeña empresa, es hora de comenzar a ver cómo Instagram puede ayudarlo a crecer.
¿Qué es Instagram?
Instagram comenzó como una aplicación móvil de moda para compartir fotos en iOS.
Hizo que la foto cuadrada estuviera de moda, permitió a las personas agregar filtros digitales a sus fotos, el «look de Instagram», e incorporó características sociales como perfiles, seguidores y comentarios.
En la primavera de 2012, Instagram se lanzó en teléfonos Android y fue comprado por Facebook por mil millones de dólares, consolidándose como los aplicación social para compartir fotos.
Hoy en día, Instagram también te permite compartir videos, y tienen una creciente plataforma publicitaria, pero sigue siendo principalmente una aplicación móvil. No puede, por ejemplo, cargar nuevas imágenes en su cuenta desde el sitio web de Instagram.
Instagram y negocios
Con Instagram principalmente basado en fotografías, ¿pueden las empresas de todas las formas y tamaños tener éxito en esta plataforma?
Instagram ahora tiene más de 500 millones de usuarios activos diarios, y sigue creciendo mientras que otras redes sociales se están reduciendo. El 31% de todas las mujeres en línea usan Instagram, y el 24% de los hombres también lo usa; más de la mitad de estos usuarios tienen entre 18 y 29 años.
Eso colocaría a los millennials como el grupo demográfico más grande y, si se dirige a los adolescentes en particular, ellos consideran Instagram para ser la red social más importante.
Entonces, si su público objetivo se encuentra en este grupo demográfico, usar Instagram puede ser la plataforma perfecta para llegar a ellos. Y si estás en los nichos de la comida, los viajes o la moda, no hay mejor lugar para estar que en Instagram, ya que esas industrias dependen de las estrategias de marketing visual.
Pero incluso si no se encuentra en esos nichos, no pase por alto la construcción de marca y el potencial de participación de la audiencia de Instagram.
Con una estrategia sólida, su negocio realmente puede recibir un impulso si pasa algún tiempo usando esta plataforma.
Desarrollando tu estrategia de Instagram
Probablemente tenga una estrategia de contenido para su blog y una estrategia social para Twitter, Pinterest y Facebook; Instagram no debería ser diferente.
Sin una fuerte presencia visual en Instagram, su negocio y su marca serán fácilmente ignorados por la poca capacidad de atención de su grupo demográfico.
Para comenzar, intente usar Instagram usted mismo para acostumbrarse a la plataforma. Continúe y descargue la aplicación (es gratis) para iOS o Android.
Además, observe otras empresas en su nicho para ver cómo se están posicionando en Instagram y para ver qué tipo de imágenes publican.
Por ejemplo, aquí está una de las publicaciones de Hubspot:
Una vez que cree una cuenta para su empresa, deberá elegir un nombre de usuario. Para lograr consistencia y reconocimiento de la marca, use el mismo apodo que usa en otras plataformas sociales, si está disponible.
Una vez que cree su cuenta y actualice su biografía (que cubriremos más adelante), querrá comenzar a participar. Siga a las personas influyentes en su industria y siga a los usuarios y a los clientes anteriores, algunos deberían seguirlo a usted para que empiece a rodar.
Si necesita un punto de partida:
- 15 cuentas de Instagram de comida a seguir
- 17 cuentas de Instagram de viajes a seguir
- 27 cuentas de Instagram de diseñador gráfico a seguir
A partir de ahí, querrá establecer su presencia comentando las fotos de otras personas. Verá rápidamente qué tan rápido crece su número de seguidores de Instagram haciendo algunas cosas simples.
Pero no sienta que tiene que dedicar horas al día a desarrollar su estrategia. Para los emprendedores y dueños de negocios, las redes sociales suelen ser una tarea automatizada o subcontratada.
Las aplicaciones de programación como Pallyy e Iconosquare le permiten programar sus publicaciones de Instagram, pero no es del todo manos libres como muchas otras plataformas.
Instagram requiere que todas las publicaciones se publiquen a través de su aplicación móvil, por lo que recibirá una notificación de Hootsuite en su teléfono cuando sea el momento de publicar una publicación. Luego, simplemente abre la foto en la aplicación de Instagram y compártela.
Veamos tres formas en las que puede construir estratégicamente su presencia en Instagram y hacer crecer su negocio al mismo tiempo.
1. Optimiza tu biografía de Instagram
Una de las primeras cosas que puede hacer es optimizar su biografía para atraer más seguidores, lo que significa más negocios potenciales.
Concéntrese en usar sus habilidades de redacción publicitaria para llenar este valioso espacio (solo obtiene 150 caracteres) con una breve descripción cargada de beneficios de lo que los seguidores pueden esperar de usted y un llamado a la acción.
Su URL, el único enlace en el que se puede hacer clic en Instagram (no habilitan enlaces en vivo en los comentarios), puede dirigir a las personas a su página de inicio, o mejor aún, a una página de destino con su imán de clientes potenciales o formulario de captura de correo electrónico.
Aquí hay un gran ejemplo de Pauline Cabrera de Twelveskip:
Pauline deja en claro quién es y dónde se encuentra. También incluye un enlace a su página de servicios, lo que la ayuda a sellar el trato si los prospectos visitan su cuenta de Instagram.
Si va a utilizar un hashtag de marca, inclúyalo aquí también. Lululemon, una empresa de ropa deportiva, se asegura de incluir su hashtag #thesweatlife, junto con su nombre de usuario de Snapchat.
Por otro lado, dependiendo de su industria, a veces puede dejar que sus fotos hablen por sí mismas. De Lindsay Pizca de yum bio es baja y dulce, pero todavía tiene casi 160.000 seguidores en Instagram.
La comida es un nicho tremendamente popular en Instagram, por lo que puede aprovechar eso. Aunque si Lindsay pusiera un CTA en su biografía enviando personas a una página de destino, sería interesante ver el impacto en la tasa de crecimiento de suscriptores de correo electrónico.
También vale la pena señalar que, si bien solo se le permite un enlace de biografía, puede usar una herramienta de enlace de biografía para sacar más provecho de ese enlace. Consulte nuestra publicación sobre las herramientas de enlace de biografía de Instagram para obtener más información.
2. Haz crecer tu comunidad
El consejo número uno para hacer crecer su comunidad es estar atento y ser genuino. Use una foto de perfil real, deje comentarios sinceros en las fotos de las personas y responda a sus seguidores rápidamente, e interactúe con ellos.
Una cosa para la que muchas empresas en línea usan Instagram es para mostrar el detrás de escena de su negocio en crecimiento. La gente siempre quiere sentir que está obteniendo algo exclusivo, así que incluye fotos que no compartas en ningún otro lugar.
Por ejemplo, Nesha Woolery, nos informa sobre su nuevo podcast.
Esto no solo promueve indirectamente su podcast, sino que también la humaniza y muestra su dedicación hacia su audiencia al involucrarlos en sus actividades.
Otra forma de usar Instagram es crear citas visualmente atractivas. Esto es algo que Kaitlyn de la Zorro de la corona lo hace, y ella se asegura de marcar cada una de sus citas.
Una cosa a tener en cuenta es que los hashtags se utilizan ampliamente en Instagram. Para destacar realmente en Instagram y aumentar el conocimiento de su marca, cree un hashtag de marca.
No solo desea usar el nombre de su empresa como hashtag. En cambio, sea creativo. Piense en usar un hashtag que represente su presencia en Instagram. Debe ser algo que anime a sus seguidores a involucrarse y compartir.
Hootsuite’s El hashtag de marca es #hootsuitelife, que ha generado más de 10,000 publicaciones.
3. Desarrolle su marca
Instagram es un medio visual, por lo que para construir tu marca necesitarás incorporar fotos contundentes. Ahora bien, estas no tienen que ser fotos organizadas profesionalmente, en realidad es mejor si no lo son, pero deben relacionarse con su marca y su audiencia.
Para mantener la coherencia de la marca, si va a utilizar un filtro de Instagram, elija uno y cúmplalo. El filtro Normal (sin filtro) es el más popular, pero si desea mejorar sus imágenes, Letras gruesas a la media es un segundo cercano. Pruebe algunas de las mejores opciones para ver si su estilo de fotos se beneficia de un filtro.
También puedes usar Canva para ayudarlo a crear una publicación de Instagram con su plantilla de Instagram.
Finalmente, para construir una marca visual consistente, mantenga sus imágenes con un aspecto similar en términos de color y composición.
Allison de Wonderlass tiene una personalidad magnética y colorida y su marca ejemplifica esto.
Solo eche un vistazo a sus publicaciones de Instagram.
Un seguidor no mezclará sus publicaciones con las de otra persona, eso es seguro.
Al crear una marca visual clara en Instagram, podrá llegar a más personas y hacer crecer su negocio al mismo tiempo.
Envolviendolo
Si actualmente está enfocando todos sus esfuerzos de marketing social en Twitter, Facebook y quizás Pinterest o LinkedIn, se está perdiendo la red social más popular y popular: Instagram.
No es solo un lugar para que las personas publiquen selfies o fotos de su comida, sino una plataforma social principal con una audiencia en rápido crecimiento en el grupo demográfico de 18 a 34 años.
Tómate un tiempo para planificar tu estrategia de Instagram. Asegúrese de optimizar su biografía con una fuerte llamada a la acción y trabaje para construir una comunidad de defensores de la marca.
Desarrolle su marca visual decidiendo un cierto estilo de imagen, apéguese a un calendario de publicaciones constante e interactúe genuinamente con sus seguidores.
Puede que Instagram no parezca la plataforma ideal para todas las industrias, especialmente las no visuales, pero con el enfoque correcto, puede tener éxito.
