La temporada navideña es un período increíblemente lucrativo para los minoristas.
Es cuando los consumidores salen en masa para comprar para sus seres queridos (y para ellos mismos). El consumidor medio gastará aproximadamente $ 997.79 sobre obsequios según datos de la Federación Nacional de Minoristas.
Muchas de esas compras se realizarán en línea. Para capturar más ventas durante las vacaciones, literalmente vale la pena crear páginas de destino de temporada, especialmente para eventos como Black Friday y Navidad.
Aquí veremos qué son las páginas de destino de temporada y por qué son importantes. También lo guiaremos a través de los pasos para crear estas páginas y cubriremos formas comprobadas de aumentar las conversiones.
¿Qué son las páginas de destino de temporada y por qué son importantes?
Una página de destino es una página a la que llegan los visitantes después de hacer clic en un anuncio en canales como Google y Facebook. Estas páginas están diseñadas específicamente para convertir a los visitantes en clientes.
Aquí hay un ejemplo de una página de destino para el tema Total de WordPress:
Por el contrario, las páginas de destino de temporada están diseñadas para capturar el tráfico y las ventas durante las temporadas de vacaciones como el Día de San Valentín, Halloween, Black Friday, Navidad, etc.
A continuación, se muestra un ejemplo de una página de destino de temporada que apunta al Día de San Valentín:
1800 flores Página de destino de San Valentín
La creación de páginas de destino únicas para diferentes temporadas requiere más trabajo. Pero hay varias razones por las que vale la pena el esfuerzo adicional:
- Aumenta la visibilidad de la búsqueda: Los consumidores saben que las vacaciones son un tiempo que pueden ahorrar. Optimizando su página de destino para frases como «Black Friday + + ofertas ”, puede aumentar la visibilidad de esas palabras clave.
- Genera más conversiones: Las páginas de destino no son como las páginas convencionales de su sitio. Están diseñados específicamente para generar más conversiones. Una propuesta de valor sólida y una llamada a la acción bien ubicada pueden impulsar las ventas.
- Mejor segmentación: La creación de páginas de destino estacionales le permite dirigirse a segmentos específicos de su audiencia y adaptar su mensaje en consecuencia.
Echemos un vistazo más de cerca a la distinción entre las páginas de destino de temporada y las páginas de productos habituales.
Páginas de destino de temporada frente a páginas de productos
Las páginas de destino de temporada le permiten dirigirse a los consumidores durante las vacaciones. Si bien son extremadamente lucrativos, también tienen una ventana de tiempo limitada. No se puede promocionar exactamente las ofertas del Black Friday en la primavera.
Por el contrario, una página de producto normal es siempre verde: tiene un atractivo duradero durante todo el año y no pasa de moda.
Aquí hay un ejemplo de la página del producto de WPVivid, uno de los principales complementos de respaldo de WordPress:
Esta página seguirá siendo relevante si un comprador hace clic en Navidad o en cualquier día del año. Pero si un visitante llega a una página de destino de temporada fuera de las vacaciones, es probable que se le presente una oferta desactualizada.
Ahora echemos un vistazo a cómo crear una página de destino estacional.
Cómo crear una página de destino estacional
Las páginas de destino de temporada pueden ser una herramienta de marketing indispensable para su negocio. Pero hay algunas cosas a tener en cuenta para crear una página eficaz que convierta a los visitantes en clientes.
Siga estos pasos para preparar su página de destino para el próximo evento de temporada.
1. Dale a tu página de destino un aspecto estacional
Puede parecer obvio, pero vale la pena mencionarlo. Use los colores e imágenes de temporada adecuados en sus páginas de destino para dejar en claro que está promocionando una oferta especial durante las vacaciones.
Por ejemplo, si está promocionando una oferta especial el día de San Valentín, puede incluir colores como rojo y blanco con flores en su diseño. Del mismo modo, si tiene una oferta navideña, puede usar una combinación de verde y rojo junto con adornos navideños.
2. Muestre sus promociones navideñas de forma destacada
La gente siempre busca la mejor oferta. Tanto es así que un estimado 88% de los consumidores usan cupones para comprar.
Puede atraer a los consumidores preocupados por los precios durante las vacaciones indicando claramente las ofertas y ofertas que pueden recibir en su página de destino de temporada.
Aquí hay un ejemplo de la página de inicio de Envato de Cyber Monday:
Envato mostró el descuento general en la página de destino principal y, en cada producto individual, calcularon los ahorros que los consumidores pueden esperar si deciden comprar.
3. Cree ofertas por tiempo limitado
Crear un sentido de urgencia en sus páginas de destino de temporada puede obligar a sus visitantes a actuar y sacar sus billeteras más temprano que tarde.
Quizás la forma más fácil de crear una oferta por tiempo limitado es usar un temporizador de cuenta regresiva. Si eres parte del 35% que creó un sitio web con WordPress como plataforma principal, hay varios complementos que puede instalar.
Uno de estos complementos es Date prisa, que puede utilizar para crear temporizadores de cuenta atrás únicos para sus páginas de destino:
El complemento también funciona con WooCommerce, por lo que puede usarlo para mostrar ofertas limitadas de temporizadores en su tienda. Haga que su tiempo sea aún más efectivo reforzándolo con mensajes como «Disponible solo hoy» y «¡Solo quedan 24 horas!»
Si está buscando más complementos como DateTime, asegúrese de consultar nuestra compilación de complementos de temporizador de cuenta regresiva de WordPress que puede usar.
Tenga en cuenta que si decide realizar una oferta por tiempo limitado, es importante que termine el trato en la fecha prometida.
4. Escribe una llamada a la acción convincente
Para atraer a más visitantes a comprar, incluya un llamado a la acción o llamado a la acción convincente: una imagen o línea de texto que incite a los visitantes a realizar una acción.
Los ejemplos de una CTA eficaz incluyen registrarse para una prueba gratuita, realizar una compra o suscribirse a un boletín informativo.
Aquí hay un ejemplo de una CTA que Shopify usa en su página de inicio para solicitar a los visitantes que comiencen una prueba gratuita:
La mayoría de las empresas simplemente presionan el botón «Comprar ahora» con la esperanza de que impulse las ventas. Pero esto no es muy efectivo. En su lugar, agregue una llamada a la acción única que destaque una propuesta de valor clara para aumentar las conversiones.
5. Proporcionar recursos adicionales
Una forma de distinguir su marca de otras es proporcionar recursos adicionales. Estos pueden incluir guías de compras detalladas, colecciones seleccionadas y más.
Con más de 2 mil millones de usuarios en YouTube, incluso puede crear videos y subirlos a su canal para llegar a más compradores navideños.
Al seguir estos pasos, ya estará muy por delante de la competencia. Pero aún queda mucho trabajo por hacer.
Tres formas de impulsar las ventas y las conversiones
Ahora que sabe cómo crear una página de destino de temporada, veamos qué puede hacer para generar más ventas.
1.Haga que la conversión sea fácil y segura
El objetivo de sus páginas de destino es convertir visitantes. Pero eso es poco probable que suceda si dificulta la compra de los visitantes.
Mantenga su proceso de pago lo más simple posible y solo incluya aquellos campos que sean absolutamente necesarios. Asegúrese también de darles a los visitantes la opción de pagar como invitados.
Además, la seguridad es siempre de suma importancia. Un estudio encontró que 17% de los compradores abandonaron su carrito de compras porque no confiaban en un sitio con la información de su tarjeta de crédito.
Agregue insignias de confianza para que los visitantes sepan que sus compras son seguras y protegidas. Instale un certificado SSL para habilitar una conexión encriptada durante el proceso de pago.
Asegúrese de colocar estos símbolos de confianza en un lugar donde se muestren de manera prominente.
2. Utilice la prueba social
La prueba social es el concepto en el que nuestros comportamientos están influenciados por otros.
Si ve un producto con un montón de críticas positivas, se sentirá seguro de su compra. Pero si ve críticas abrumadoramente negativas, probablemente se lo pensará dos veces.
He aquí un ejemplo de cómo Campamento base utiliza pruebas sociales en su página de inicio para establecer credibilidad con su audiencia:
Hay varias formas de agregar pruebas sociales a sus páginas de destino. Por ejemplo, puede agregar testimonios de usuarios, recursos compartidos en redes sociales, logotipos de medios y más.
3. Personalice la experiencia de compra
La desventaja de las compras en persona es que la experiencia de compra es la misma de una persona a otra. La personalización del sitio web ofrece una forma única de ofrecer una experiencia de compra más personalizada a sus visitantes en función de su historial de compras.
Una forma de personalizar la experiencia de compra de sus visitantes es recomendar productos basados en el historial de navegación de los visitantes, algo por lo que Amazon es bien conocido.
Al personalizar la experiencia de compra, les brinda a los visitantes la oportunidad de ver otros productos que ofrece. Mostrar estas opciones puede ayudarlo a generar aún más ventas.
Si está utilizando WooCommerce, puede usar un complemento como Recomendaciones de productos para recomendar productos según el historial de navegación de los visitantes o el contenido de sus carritos de compras.
Al implementar estas técnicas, puede aumentar considerablemente las conversiones para sus páginas de destino de temporada.
Un último consejo es utilizar un complemento como MonsterInsights para Google Analytics. Esto le permitirá comparar el tráfico de su sitio y otras métricas relevantes para las temporadas de vacaciones y los días normales. Cualquier información que obtenga será particularmente valiosa para el año siguiente.
Las temporadas de vacaciones son uno de los períodos más rentables.
Para participar en la acción y obtener una porción más grande del pastel, querrá crear páginas de destino de temporada dedicadas. Implemente los consejos que se describen aquí para darle a su empresa una ventaja competitiva importante para cualquier temporada navideña.
