Si desea que sus publicaciones de Facebook se conviertan, deberá usar una estrategia diferente a la que usaría para lograr una alta tasa de participación.
La mayoría de las marcas suelen tener uno de dos objetivos cuando publican en Facebook: compromiso o conversiones.
Ambas métricas son importantes, pero dependiendo de cuáles sean sus objetivos, normalmente una importará más. Si su objetivo es aumentar el tráfico del sitio web, una publicación de Facebook con un alto número de Me gusta, aunque sea agradable, no necesariamente ayuda.
¿Cuándo quieres conversiones? Básicamente, siempre que desee que alguien realice una acción específica después de ver su publicación de Facebook. Tal vez le gustaría que la gente se suscribiera a su boletín informativo o se uniera a un club de membresía. O tal vez desee que visiten su sitio web o compren un producto específico.
Es cierto que toda buena publicación de Facebook tendrá algunas cosas en común. Pero si desea que sus publicaciones tengan una alta tasa de conversión, deberá usar una estrategia diferente a la que usaría para lograr una alta tasa de participación.
Siga leyendo para conocer cinco formas clave de preparar sus publicaciones de Facebook para las conversiones.
5 elementos clave de una publicación de Facebook de alta conversión
Todas las publicaciones de Facebook de alta conversión tienen estos cinco elementos en común.
1. Imágenes destacadas
Una publicación de Facebook sin creatividad es como una tienda sin escaparate. Nada tiene el poder de detener a las personas en seco (o evitar que sus pulgares se desplacen) como una buena imagen.
Recuerde, cada publicación de Facebook compite con cualquier otra cosa que haya en el feed de alguien. Y solo se necesita 2,6 segundos para que sus ojos elijan en qué decidirse.
Así que asegúrese de que su imagen sea llamativa y digna de atención.
Ya sea que use imágenes estáticas, GIF o videos, aquí hay algunas cosas que debe tener en cuenta al elegir imágenes para Facebook:
- Obtenga las especificaciones adecuadas: Cheque Especificaciones de Facebook para asegurarse de entregar imágenes de alta calidad. Las imágenes de baja resolución reflejan mal su negocio y a nadie le gusta hacer clic en ellas.
- Limitar texto: Según Facebook, las imágenes con más del 20% de texto tienen una entrega reducida. Usa Facebook’s Verificación de texto de imagen antes de publicar una imagen con texto.
- Saltar imágenes de archivo: Si puede permitirse el lujo de contratar a un fotógrafo o ilustrador, hágalo. Las imágenes de archivo son fáciles de pasar y pueden ser demasiado genéricas para su marca.
- Alto contraste: Los colores contrastantes ayudarán a que sus imágenes resalten, incluso en condiciones de poca luz o en blanco y negro. Una rueda de colores puede ayudarlo a tomar las decisiones correctas en esta área.
- Piense en el móvil: El 88% de los usuarios de Facebook acceden a la plataforma desde un dispositivo móvil. Pruebe sus imágenes en un dispositivo móvil antes de publicarlas para asegurarse de que su texto sea legible y el enfoque sea claro. Considere probar el video vertical para obtener el máximo efecto en dispositivos móviles.
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2. Copia nítida
El siguiente aspecto de una publicación de Facebook de alta conversión es una copia fascinante. Mantenga su escritura simple, clara y al grano.
Evite la jerga comercial y el lenguaje promocional. Además de disuadir a los lectores, demasiado discurso de marketing puede hacer que tu publicación no sea favorable con el algoritmo de Facebook.
La copia debe transmitir la personalidad de su marca, ya sea ingeniosa, amigable o profesional. No importa la personalidad, intente ser personal y conectarse con el lector.
La sabiduría convencional sostiene que la copia corta tiende a ganar. Si bien es cierto que los usuarios de las redes sociales tienden a tener ocho segundos lapsos de atención, las publicaciones con texto largo pueden funcionar bien, también.
En última instancia, depende de tu audiencia. Analice sus publicaciones con mejor rendimiento y vea si existe alguna correlación entre la longitud del texto y el rendimiento. O experimente con algunas pruebas A / B para ver qué funciona mejor.
3. Llamada a la acción convincente
El elemento más importante de una publicación de Facebook de alta conversión es el llamado a la acción, también conocido como CTA.
Pregúntate qué quieres que haga alguien cuando vea tu publicación. Si no está seguro, nadie más lo estará tampoco.
Ya sea que esté buscando tráfico, ventas o incluso participación en el sitio web, no lo obtendrá si no lo invita. Verbos poderosos como Inscribirse, Descargar, Suscribir, reserva, y Hacer clic Pon a los usuarios de Facebook en acción después de ver tu publicación.
Pero esos verbos también son bastante comunes en estos días, así que no temas condimentarlos un poco.
Agregar urgencia puede ayudar. Por ejemplo, “Solo quedan unos pocos lugares. Reserve su prueba hoy «. Si la versión de prueba es gratuita, también vale la pena mencionarlo.
Una llamada a la acción debe darle un propósito a tu publicación y a sus lectores. Pero no se exceda. Demasiadas llamadas a la acción pueden provocar fatiga en la toma de decisiones. Una llamada a la acción por publicación es generalmente una buena regla a seguir.
A continuación, se muestran algunos ejemplos de CTA creativos:
4. Incentivo irresistible
Un llamado a la acción es tan bueno como su incentivo. Si no puede darle a alguien al menos una buena razón para visitar su sitio web, descargar su aplicación o suscribirse a su boletín informativo, entonces no debe preguntar.
Un incentivo puede significar algunas cosas. Quizás incluya los beneficios de ser miembro de su programa de recompensas. Podría ser la oportunidad de aprender más sobre las características interesantes de un producto que ha lanzado. Es posible que una empresa de viajes desee destacar las atracciones de los principales destinos. Mostrar un poco de sol y arena durante el invierno puede ser de gran ayuda cuando se trata de inspirar la pasión por los viajes.
Un buen especialista en marketing ya debería estar en contacto con lo que quieren su audiencia y sus clientes. Y el incentivo que elija compartir debe apelar a estas necesidades y deseos tanto como sea posible. Si no está seguro de por dónde empezar, mire las publicaciones que se han desempeñado mejor en el pasado. Explore las estadísticas de su audiencia y explore los intereses de sus clientes.
Un buen avance para una publicación de blog deja a los espectadores con ganas de saber más. Pero no lo exageres. Clickbait, aunque a veces es irresistible, puede parecer engañoso y falso.
Por supuesto, también hay incentivos más activos como códigos promocionales.
5. Focalización estratégica
Facebook es conocido por sus capacidades de segmentación de anuncios, pero también hay muchas formas de apuntar a una publicación orgánica de Facebook.
En primer lugar, sea consciente de los datos demográficos de su audiencia de Facebook. No des por sentado que tus seguidores en Facebook son los mismos que los que te siguen en LinkedIn, Twitter, Snapchat u otras plataformas de redes sociales.
Por ejemplo, ¿cuál es el grupo de edad más grande?
¿Son en su mayoría masculinos, femeninos o de género no binario?
¿Dónde vive la mayor parte de tu audiencia?
¿Cuáles son sus intereses?
Adapte sus publicaciones en torno a estas ideas. Si su audiencia de Facebook es mayoritariamente femenina, por ejemplo, puede tener más sentido mostrar su línea de ropa para mujeres que para hombres.
El tiempo es otro factor importante. ¿Cuándo suele estar su audiencia en línea? La investigación de Themelocal encuentra que el mejor momento para publicar en Facebook es entre las 9 am y las 2 pm EST el martes, miércoles o jueves.
Pero esto puede variar. Si su audiencia se basa principalmente en una zona horaria específica, querrá ajustar en consecuencia. Asegúrese de utilizar Facebook Analytics para confirmar las horas pico para el tráfico de su página.
Más trucos para publicar en Facebook
Hay algunos trucos más que puede utilizar para mejorar el rendimiento de su publicación. Intente fijar la publicación en la parte superior de su página de Facebook para asegurarse de que todos los visitantes la vean. Si desea aumentar el alcance de su publicación y tener espacio en su presupuesto de redes sociales, considere aumentarlo. O lance una campaña publicitaria completa con estos trucos y consejos de alta conversión.
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