Como especialista en marketing, puede resultar complicado comercializar con otros profesionales del marketing. Es probable que conozcan todos tus trucos y que conozcan las técnicas habituales.

hombre araña

En Themelocal, hemos estado comercializando para los especialistas en marketing (especialistas en marketing de redes sociales, para ser precisos) durante más de 10 años. Y hemos aprendido un par de cosas sobre lo que funciona y lo que no.

A continuación, presentamos cinco formas efectivas de lograr una conexión genuina con otros especialistas en marketing:

  • Sepa dónde y cómo llegar a su audiencia
  • Utilizar el lingua franca del mundo del marketing
  • Trate a su audiencia como iguales (después de todo, son sus compañeros de marketing)
  • Proporcionar información valiosa que puedan utilizar
  • Sea un líder de pensamiento

Bien, analicemos estos.

1. Sepa dónde y cómo llegar a su audiencia

Para nosotros en Themelocal, eso es LinkedIn. Nuestra audiencia de profesionales de las redes sociales utiliza la plataforma para mostrar su trabajo y encontrar contactos relevantes en la industria.

Haga una búsqueda de «administradores de redes sociales» en la plataforma y obtendrá más de 9 millones de visitas. Es por eso que compartimos nuestro contenido e interactuamos con nuestros lectores en la plataforma.

Dependiendo del tipo de comercializador al que desee llegar, su plataforma preferida podría ser Twitter o correo electrónico.

Realice una investigación inteligente de la audiencia para determinar qué plataformas y canales utiliza su audiencia.

2. Habla el idioma de tu especialista en marketing de destino.

Cuando hable con los especialistas en marketing sobre marketing como un especialista en marketing (o MMM, si desea ayudar a que ese acrónimo se convierta en tendencia), debe usar su lenguaje de marketing compartido, o perderá su interés.

A continuación, se muestran algunos ejemplos del marketing de experiencias de Themelocal para los especialistas en marketing de redes sociales:

  • Tasa de participación: el porcentaje de usuarios que vieron su publicación en las redes sociales y tomaron alguna acción
  • B2B y B2C: de empresa a empresa, de empresa a cliente
  • KPI: Indicador clave de rendimiento
  • Geo localización: compartir su contenido con audiencias geográficamente definidas
  • Alcance orgánico: la cantidad de usuarios únicos que ven su contenido sin promoción paga
  • CTR: Clic por calificaciones
  • CTA: Llamada a la acción
  • Reorientación: una técnica de publicidad en línea que tiene como objetivo volver a atraer a los visitantes del sitio web que abandonaron un sitio sin realizar una conversión

Familiarícese con la terminología común de la industria, ya sea marketing en general o un segmento específico como marketing de productos, por ejemplo.

Ciertamente, esta no es una solución milagrosa, pero nadie quiere escuchar a alguien que no suena como si supiera de lo que está hablando.

Una vez que tenga una mejor comprensión del lenguaje de marketing, el siguiente paso es dominar el tono que debe usar al hablar con otros especialistas en marketing.

3. Envíales un mensaje como iguales: conocen el juego que estás ejecutando.

Todo está en el titular. Corta la pelusa y vete al grano. Genera confianza y respeto entre usted y su audiencia si los trata como iguales cuando intenta venderles algo.

Además, debido a que muchos especialistas en marketing se dedican a crear contenido, pueden ser algunos de los consumidores de contenido más escépticos. Los perderá con la más mínima pizca de tontería.

Eso significa establecer la autenticidad a través de la autoconciencia y la transparencia, que es un componente clave para generar confianza.

¿Otro?

Su trabajo como especialista en marketing consiste en encontrar y hablar con la perspectiva de las personas a las que intenta llegar. Con los especialistas en marketing, si usted es uno, eso no debería ser demasiado complicado. Conoce los puntos débiles de esta industria: identifique con su audiencia los problemas comunes.

También es importante respaldar todo esto, si es posible. La transparencia performativa no es una buena apariencia. Cualquier cosa, desde las reseñas de los clientes, la información entre bastidores y los datos, es de gran ayuda.

Hablando de datos …

4. Proporcione los recursos, las tendencias y los datos que su audiencia necesita.

Como especialista en marketing, debe estar constantemente al tanto de las nuevas tendencias y estrategias para mantenerse a la vanguardia. Eso significa que es probable que haya estado realizando un seguimiento de las estrategias que funcionan y las tendencias que parecen tener las cosas en su propio negocio.

Puede convertir esos datos en un recurso valioso que se puede compartir. En Themelocal, hemos creado nuestro propio biblioteca de recursos para nuestra audiencia de marketing social. Incluye informes como «El estado global de lo digital en 2019» y la «Guía de estrategia de redes sociales».

Porque, al igual que usted, su audiencia siempre está buscando nuevos estudios, informes de tendencias y documentos técnicos. Si puede proporcionar el contenido original de alta calidad que pueda ayudarlos a mejorar en sus trabajos, prestarán más atención a su empresa y desarrollarán la confianza en su marca.

Esta no es la sugerencia más fácil de la lista, pero si tiene los recursos, puede dar sus frutos a lo grande.

¿Qué puede ser más eficaz que eso?

5. Liderazgo intelectual

En primer lugar, ¿qué es el liderazgo intelectual? Apesta a moda.

El liderazgo intelectual es un estilo de marketing de contenidos que depende de la experiencia, la pericia y los conocimientos de los líderes empresariales y de los compañeros de trabajo en su órbita. Esa persona se centrará en un tema urgente de su industria, por lo general con una visión personal, apasionada y que responde a preguntas candentes sobre ese tema en particular.

Entonces, si bien es un poco de moda, si se maneja correctamente, el liderazgo intelectual puede ser una herramienta muy eficaz.

  • Estas piezas pueden adoptar la forma de:
  • Contribución de líneas de autor en publicaciones de la industria bien leídas
  • Oportunidades de hablar en conferencias y paneles de la industria.
  • Boletines digitales
  • Podcasts o apariciones en podcast

Estas son formas interesantes de establecer su marca como una autoridad en un tema. Además, te ayudan a relacionarte más, convirtiéndote en alguien a quien los especialistas en marketing social volverán una y otra vez para obtener información confiable. Aquí hay algunos ejemplos de nuestro jefe siguiendo estos principios.

Las piezas de liderazgo intelectual también pueden aumentar la visibilidad de la marca, generar nuevos clientes potenciales y generar confianza con los clientes nuevos y existentes, una técnica general poderosa de marketing para los especialistas en marketing que quieren escucharlo directamente de la boca del jefe.

Llegue a su público objetivo en las redes sociales con Themelocal. Programe y publique publicaciones en todas las redes principales, y realice un seguimiento de su rendimiento, desde un panel. Pruébelo gratis hoy.

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