Secretos de 3 primeras marcas de Instagram

No es ningún secreto que las marcas se están alejando de los métodos tradicionales de marketing (televisión, medios impresos y radio) y centran sus esfuerzos en las redes sociales.

El dominio de influencers, micro-influencers, anuncios dinámicos y múltiples formatos de contenido hace de Instagram el lugar perfecto para que las empresas construyan sus marcas.

Para algunas marcas, esto significa que Instagram ha cambiado las reglas del juego. En lugar de utilizar métodos de marketing tradicionales, han descubierto que una estrategia de «Instagram primero» es un uso más eficiente de sus presupuestos y se adapta mejor a sus marcas únicas.

Continúe leyendo para descubrir:

• Si una estrategia que prioriza Instagram es adecuada para su marca
• Cómo aprovechar los mayores deseos de sus clientes con su contenido de Instagram, para que pueda aumentar los ingresos
• Ideas creativas para ayudar a que su marca sea vista por nuevos clientes todos los días
• Métodos clave utilizados por marcas exitosas que puede incorporar a su estrategia de Instagram hoy

Secretos de 3 primeras marcas de Instagram

Más brillante

En 2014, bloguera de belleza ultra popular Emily Weiss lanzó la línea de maquillaje y cuidado de la piel, Glossier. A diferencia de otras marcas de belleza que puede ver en los grandes almacenes locales o en las calles comerciales más elegantes de su ciudad, Más brillante es casi una experiencia completamente en línea.

«Operamos únicamente a través de canales sociales» Weiss le dijo a Mashable. “Se le permite obtener, aprovechando la tecnología, una mejor marca con resultados inmediatos. Conocemos a nuestro cliente, lo que ha comprado y lo ponemos en su camino. Si le gusta Haloscope, tal vez sea una maquilladora y le gusten los lápices labiales «.

Construya una marca visual cohesiva (y llamativa)

Es casi imposible ir a Instagram y no vea el familiar rosa de una publicación Glossier. Ya sea que se trate de un influencer de primer nivel que comparte sus productos favoritos o un cliente feliz mostrando un unboxing en sus Historias de Instagram, la compañía ha creado una marca increíblemente amigable con las redes sociales.

Gracias al empaque estéticamente agradable de Glossier y a la marca de vanguardia, sus productos son altamente fotogénicos. El hashtag #glossier tiene más de 194.000 publicaciones y está creciendo minuto a minuto.

La naturaleza de los productos en sí tampoco duele. Los clientes a menudo comparten selfies con estilos de maquillaje que han creado con productos Glossier, muchos de los cuales Glossier luego aparecen en su página oficial de Instagram.

¿Qué puede hacer su empresa para crear una marca que se pueda compartir primero en Instagram como Glossier?

• Elija un estilo y una apariencia visual dominantes, y cúmplalo. Glossier es conocido por favorecer el minimalismo y el rosa millennial. Ya sea una foto de un elegante lavabo de baño o un video de preguntas y respuestas basado en texto, Glossier tiene estos elementos al frente y al centro en Instagram. Cuando no tiene una tienda física, es aún más importante que su presencia en las redes sociales establezca el tono de su marca y tenga un impacto.
• Ponga el foco en sus clientes. Si bien Glossier ha trabajado con personas influyentes importantes, su feed de Instagram está lleno de clientes «habituales» que han utilizado sus productos con excelentes resultados. El cliente promedio no tiene el mismo acceso a los recursos que un influencer bien pagado, por lo que al demostrar que cualquiera puede lograr estos hermosos resultados, Glossier demuestra que comprenden las necesidades de su audiencia.

La Croix

Como fan acérrimo de La Croix (hola, coco), no me sorprendió descubrir que las ganancias de la compañía de agua con gas con sabor se duplicaron con creces de 2015 a 2017, aumentando de $ 49,3 millones a $ 107 millones.

Si bien la compañía ha estado vendiendo sus ahora icónicas latas durante más de 30 años, La Croix ha experimentado un resurgimiento notable en los últimos años, y este resurgimiento no está coincidentemente alineado con el aumento de popularidad de Instagram.

Aunque La Croix definitivamente no es la única marca de agua con gas que existe, se destacan por su enfoque en los métodos de marketing digitales sobre los tradicionales.

“La empresa es particularmente activo en Instagram, donde trabaja con una amplia red de «microinfluencers» (el término para usuarios con miles, en lugar de cientos de miles, de seguidores) y alienta a los fanáticos a usar hashtags para compartir recetas y experiencias de La Croix «, explica Laura Entis de Fortune. .

Y, debido a su estado libre de calorías y edulcorantes, La Croix es reconocida como una alternativa más saludable a las bebidas azucaradas. Como resultado, una gran cantidad de personas influyentes en la salud y la nutrición se han complacido en incluir los productos de La Croix en sus publicaciones.

Al igual que Glossier, el empaque estéticamente agradable de La Croix ayuda a impulsar el reconocimiento de la marca entre los usuarios de Instagram tanto en línea como fuera de línea. Los fanáticos compartirán con orgullo el centro de atención con una lata de su sabor favorito de La Croix, un accesorio instantáneo que hace referencia a su aparente estilo de vida saludable y su conocimiento de las tendencias. Al hacer de su producto el accesorio de Instagram más moderno, La Croix se ha convertido en una especie de leyenda del marketing digital.

¿Cómo puede su marca aprovechar el poder de La Croix?

• Piense en cómo se pueden utilizar sus productos o servicios en el contenido de Instagram. No todo el mundo tendrá un producto tan fotogénico, pero hay formas de presentar incluso los elementos más mundanos de manera que sus clientes quieran compartirlo en sus propios feeds.
• Considere las tendencias de estilo de vida. La Croix llegó a las redes sociales en el momento perfecto, cuando los refrescos se están volviendo cada vez menos de moda y los millennials buscan accesorios divertidos y símbolos de estado para sus publicaciones de Instagram. Si bien es posible que su producto no se adapte perfectamente a todos los fenómenos nuevos, piense en las tendencias estéticas que puede seguir. Ahora minimalismo, a tono particular de púrpuray un terroso mirada boho son todos elegantes en el mundo del diseño. Todos estos son estilos que puede incorporar fácilmente en sus publicaciones de Instagram.
• Trabaja con microinfluencers. No importa en qué industria te encuentres, hay un microinfluencer relevante en Instagram. Obtenga más información sobre cómo trabajar eficazmente con microinfluencers en nuestra publicación Todo lo que los especialistas en marketing social deben saber sobre los microinfluencers.

Artículo

Desde 2014, Artículo ha estado brindando hermosos muebles a los clientes en toda América del Norte, todo sin una sola sala de exhibición física. La empresa de interiores modernos cree que al eliminar a los intermediarios (almacenes, vendedores, mayoristas, agentes de exportación, fabricantes, etc.) el cliente obtiene una experiencia más eficiente y económica.

Debido a que no tienen salas de exhibición para que los clientes vean y prueben los muebles en persona, la presencia de Article en las redes sociales es crucial. «Instagram y plataformas como Pinterest realmente ayudan a mostrar nuestra creatividad porque son plataformas centradas en lo visual”, Dijo a MiC el director de marketing de Article, Duncan Blair.

Para asegurarse de aprovechar al máximo cada publicación, el equipo de marketing de Article se centra en el poder de los anuncios de Instagram. En 2016, la empresa desarrolló una campaña con el propósito de impulsar las ventas entre clientes nuevos y recurrentes. Estos anuncios exitosos presentaban interiores decorados con muebles de Article, creando una experiencia aspiracional (pero alcanzable) para la audiencia.

Una gran parte de la estrategia publicitaria de Article es prestar mucha atención a su audiencia en línea. En lugar de simplemente utilizar los datos demográficos tradicionales, el equipo de marketing se dirigió a audiencias similares en función de intereses similares a los de los clientes actuales, junto con la reorientación de anuncios a aquellos que habían visitado el sitio sin realizar una compra.

Blair explicó que la focalización «también se basaba en personas con gustos en verticales como la comida, el arte y la tecnología, con el fin de captar una audiencia más joven o más nativa de la tecnología (aquellos que ya se sentían cómodos haciendo compras importantes en línea) «.

Gracias a esta campaña publicitaria, Article vio un 8 veces el retorno de la inversión publicitariay el 36 por ciento de las ventas incluyeron Instagram en el recorrido del cliente.

¿Cómo puede su estrategia de Instagram obtener resultados como los de Article?

• Ejecute anuncios de Instagram. Los anuncios en las redes sociales han demostrado ser un medio eficaz para generar nuevos negocios, y los anuncios de Instagram no son una excepción. Atrás quedaron los días en los que podía confiar en su contenido orgánico para obtener resultados. ¿No sabes por dónde empezar? Consulte nuestra publicación Cómo anunciarse en Instagram: una guía para especialistas en marketing.
• Concéntrese en su cliente objetivo. Ya sea que comparta una publicación paga u orgánica, necesita saber quién es su cliente. Cree una persona objetivo para ayudar a inspirar contenido orgánico y luego desarrolle sus audiencias pagas en función de esta información. Comience por averiguar los tipos de publicaciones o marcas con las que su cliente ideal ya está interactuando en Instagram y continúe desde allí.
• Haga que sea lo más fácil posible para su audiencia comprar su producto a través de Instagram. Sin una tienda física, Article sabe que su sala de exposición de Instagram debe ser fácil de navegar. Usan regularmente publicaciones en las que se puede comprar que le permiten a su audiencia comprar un producto destacado directamente desde el contenido de Instagram. Si está buscando crear publicaciones que se puedan comprar para su propia marca, consulte Artículo de ayuda de Instagram sobre el tema.

Cuando no tiene una ubicación física, puede ser difícil brindar a sus clientes una experiencia de marca realmente inmersiva. Pero, con las estrategias adecuadas, una presencia en Instagram puede ser lo mejor que le puede pasar a su negocio.

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