Si está pensando en comenzar con los anuncios de TikTok (específicamente Spark Ads), no está solo. de TikTok se espera que los ingresos publicitarios se tripliquen en 2022, con más empresas que nunca utilizando promociones pagas para ampliar su alcance en la plataforma.

Los anuncios de TikTok ya llegan a casi 885 millones de personas en todo el mundo, y hasta al 81,3 % de los estadounidenses mayores de 18 años, lo que los convierte en una valiosa adición a su estrategia publicitaria en las redes sociales. pero que puedes esperar?

Nosotros mismos teníamos curiosidad, así que hicimos un pequeño experimento. Consulte nuestros resultados a continuación, junto con nuestras principales conclusiones para informar su propia estrategia.

Metodología

Puede ejecutar diferentes tipos de anuncios en TikTok, pero queríamos probar Anuncios de chispa. Estos solo se agregaron al TikTok Ad Manager en junio de 2021 y permiten a las marcas promocionar contenido orgánico en el feed, similar a la opción Boost Post para Facebook.

Una característica única de Spark Ads es que no solo puede usar su propio contenido orgánico, sino que también puede promocionar publicaciones de otros creadores (como contenido generado por el usuario), siempre que tenga permiso. Esto permite a las empresas aprovechar el boca a boca positivo de personas influyentes y clientes, y les ahorra el esfuerzo de crear un anuncio ellos mismos.

Si está utilizando su propio contenido, Spark Ads tiene otro beneficio. A diferencia de los anuncios In-Feed regulares, la participación generada por Spark Ads se atribuye a la publicación original, lo que amplía el alcance de su contenido y eleva las métricas de participación de su canal.

Decidimos probar dos Spark Ads con diferentes objetivos. Un anuncio se centró en interacciones comunitarias, con el objetivo de atraer más usuarios a nuestro perfil. Nuestro otro objetivo publicitario era visualizaciones de vídeo

Nuestro objetivo para estas campañas era el mismo: queríamos ver cómo aprovechar nuestro contenido de alto rendimiento podría ayudarnos a llegar a un público más amplio y hacer crecer nuestra comunidad.

Aquí hay un desglose de cada campaña.

Campaña publicitaria 1: Reproducciones de video


visualizaciones de vídeo

Presupuesto: $150 USD

Duración de la campaña: 3 días

Audiencia: Lo mantuvimos lo más amplio posible, incluidos usuarios masculinos y femeninos de todas las edades y todas las regiones.

Campaña publicitaria 2: interacciones con la comunidad


Presupuesto: $195 USD

Duración de la campaña: 3 días

Público: Lo mismo que arriba.

Resultados

En general, vimos resultados sólidos de ambas campañas. Si bien ambos se desempeñaron bastante bien, nuestro Reproducciones de vídeo campaña tuvo una ventaja. Aquí hay un desglose de cómo se compararon las dos campañas en las mismas métricas.

Resultado Campaña publicitaria 1: Reproducciones de video Campaña publicitaria 2: interacciones con la comunidad
impresiones 54.3k 41.1k
Reproducciones de vídeo 51.2k ($0.002 por vista) 43.2k ($0.004 por vista)
Nuevos seguidores 45 ($3.33 por nuevo seguidor) 6 ($31.66)
Gustos 416 ($0.36 por me gusta) 362 ($0.54 por me gusta)

Y aquí hay un desglose de cómo se desempeñó cada campaña, según sus resultados objetivo:

Campaña publicitaria 1: Reproducciones de video

@hootsuite

🚨NUEVA ALERTA DE TENDENCIA🚨 prepárate para sacudir las plumas de tu cola con estos movimientos 🤪 dc: @besperon & Owly #DóndeEstáOwly

♬ Techo corredizo – Nicky Youre y Dazy

La mayor parte de nuestro presupuesto publicitario se gastó en usuarios de 13 a 17 años, quienes tuvieron la mayor cantidad de impresiones y el costo más bajo en todas las métricas que rastreamos. En promedio, los usuarios vieron nuestro video durante 7,65 segundos. Nuestro anuncio funcionó igualmente bien entre mujeres y hombres, y obtuvimos la mayor cantidad de impresiones de usuarios en Canadá, el Reino Unido y los EE. UU.

Aunque las visualizaciones de video eran el objetivo de la campaña, vimos un buen impulso para nuestros seguidores y «me gusta». Como puede ver en la tabla anterior, esta campaña generó casi ocho veces más nuevos seguidores que la Interacciones comunitarias campaña. También recibimos 466 visitas de perfil.

Si bien este es solo un experimento, es un recordatorio de que la mejor manera de ganar audiencia es a través de contenido excepcional. Spark Ads te permite mostrar tus videos con el mejor rendimiento a más personas, incitándolos a seguirte si les gusta lo que ven.

Campaña publicitaria 2: interacciones con la comunidad

@hootsuite

prueba este truco tú mismo 🙌💯

♬ sonido original – gruñido material 😘💅

El objetivo de esta campaña era llevar a los usuarios a nuestro perfil. Por nuestros $195 USD, recibimos 2198 visitas de perfil durante el transcurso de la campaña, una tasa de clics (CTR) de 4,57 %. Por contexto, SmartInsights encontró que el CTR promedio para los anuncios de feed de Instagram es solo 0.22%, y el CTR de Facebook es 1.11%

Nuestro costo por clic fue de $0.09, lo cual es bastante bueno si se considera el CPC promedio para los anuncios de Facebook es de $ 0.50.

La mayor parte de nuestra inversión publicitaria se destinó a usuarios de entre 18 y 24 años, que generaron la mayor cantidad de clics. Sin embargo, los usuarios de 35 a 44 años tuvieron la tasa de clics más alta. Nuestro anuncio tuvo más éxito entre los usuarios masculinos y, al igual que con nuestra campaña Reproducciones de video, obtuvimos la mayor cantidad de impresiones en los EE. UU., Canadá y el Reino Unido.

¿Qué hace que un gran anuncio de TikTok Spark?

Recibimos algunos consejos internos de la gente de TikTok, quienes ofrecieron algunos consejos para elegir contenido para promocionar a través de Spark Ads. Recomiendan elegir videos que se basen en estos cuatro pilares de la marca:

  • Relacionable. Contenido que resonará con su audiencia y se sentirá auténtico y genuino. Aquí es donde vale la pena comprender verdaderamente a su audiencia en las redes sociales.
  • Aspiracional. Los videos que son positivos y se centran en los logros o el estado de su marca tienden a funcionar bien. ¡Solo asegúrate de no desviarte de ese primer pilar de relacionabilidad! El contenido que está demasiado pulido o resbaladizo no encaja con el espíritu creativo y espontáneo de la plataforma. Como dice TikTok: “No hagas anuncios, haz TikToks.”
  • Inspirador. Contenido que demuestre el dominio de habilidades valiosas. ¿Qué le importa a tu audiencia? ¿Cuáles son sus ambiciones? Para Themelocal, estos son administradores de redes sociales y profesionales que buscan perfeccionar sus habilidades.
  • Informativo. El mejor contenido hace más que solo entretener o ayudar a alguien a matar unos minutos mientras espera que su brindis explote. Concéntrese en contenido que tenga información valiosa, como tutoriales o consejos útiles.

5 conclusiones principales de gastar $ 350 en TikTok Spark Ads

1. TikTok Ads ofrece una buena inversión en comparación con otras redes

Lo más importante que notamos en nuestro experimento fue el valor. Si bien no gastamos mucho dinero, vimos un ROI bastante bueno para nuestros objetivos y otros resultados. Esto es particularmente llamativo cuando se comparan las tasas de clics y de costo por clic con otras plataformas de publicidad en redes sociales.

Este hallazgo está respaldado por nuestro Informe Tendencias Sociales 2022. Encuestamos a 14 850 especialistas en marketing, quienes informaron que Instagram y Facebook se habían vuelto menos efectivos entre 2020 y 2021. Mientras tanto, TikTok se percibe como cada vez más valioso, con un aumento del 700 % en los especialistas en marketing que lo describen como efectivo para alcanzar sus objetivos comerciales en 2021.

Esto podría tener algo que ver con la saturación. Los anuncios han existido en plataformas como Facebook e Instagram durante mucho tiempo, lo que podría generar fatiga publicitaria entre las audiencias. Y también podría ser el resultado del uso de Spark Ads, que aprovechan el contenido orgánico. Eso significa que nuestros anuncios se mezclaron con el resto del contenido en los feeds de los usuarios.

2. No necesitas gastar mucho para ver resultados

No invertimos mucho dinero en ninguna de las dos campañas, pero nos impresionó ver resultados tan positivos. Porque puedes gastar tan poco como $ 20 USD por día en sus anuncios, puede comenzar con casi cualquier presupuesto.

Los TikTok Spark Ads son excelentes para las empresas que solo están calculando su presupuesto publicitario, ya que les permiten impulsar su contenido orgánico de mejor rendimiento. Esta es una de las estrategias publicitarias más confiables, ya que ya probó el contenido con su audiencia actual.

Eso nos lleva a nuestra próxima comida para llevar…

3. ABC (siempre estar calibrando)

¿El secreto del éxito en cualquier publicidad en redes sociales? Siempre debes probar tu contenido y refinar tu estrategia.

Para este experimento, no pensamos demasiado en las campañas que elegimos. Simplemente optamos por contenido reciente que funcionó bien. Pero una estrategia más inteligente es probar campañas cortas con diferentes contenidos y audiencias objetivo para ver qué genera los mejores resultados. Con cada iteración, su estrategia publicitaria mejora.

Incluso un anuncio que funciona bien tiene una vida útil finita. TikTok recomienda cambiando sus anuncios cada siete díasde lo contrario, tus espectadores se cansarán.

4. Experimenta con diferentes objetivos.

TikTok Spark Ads ofrece una número de objetivos diferentes que puede elegir para su campaña. Vale la pena probarlos a medida que calibra su estrategia publicitaria, para determinar cuáles producen los mejores resultados.

Nos dimos cuenta de que nuestras dos campañas tuvieron resultados positivos más allá de su objetivo designado: nuestra Interacciones comunitarias vistas de video generadas por la campaña, y nuestro Reproducciones de vídeo La campaña generó una sorprendente cantidad de seguidores y me gusta.

Dicho esto, una campaña publicitaria solo tiene éxito si respalda sus objetivos comerciales. No se deje llevar demasiado por las métricas de vanidad que no se traducen en conversiones o participación significativa del cliente.

5. Aprenderás algo de cada campaña

Si bien estamos etiquetando este experimento como un éxito, un recordatorio de que incluso un resultado regular es informativo. Si su campaña publicitaria falla, tiene la oportunidad de aprender de ella y probar algo diferente la próxima vez: creatividad fresca, un público objetivo diferente, un nuevo objetivo.

Aplicaremos lo que aprendimos en este experimento a nuestra próxima incursión en la publicidad de TikTok, con mayor confianza y una mejor comprensión de lo que la plataforma tiene para ofrecer.