No puede administrar un negocio exitoso sin encontrar clientes potenciales que se puedan convertir en ventas potenciales.
Pero es más fácil decirlo que hacerlo, ya que los estudios muestran que 95% de las personas que visitan un sitio web nunca regresan. ¿Cómo puede superar esta estadística y asegurarse de que los visitantes de su sitio web no solo regresen sino que también generen conversiones?
Si su sitio web o blog está en WordPress, tenemos la respuesta para usted.
La generación de prospectos debe ser una prioridad para todas las empresas que desean una mejor conciencia de marca y mayores ganancias. Puede trabajar incansablemente en su contenido, pero no servirá de nada si no convierte a los visitantes en clientes.
Veamos algunas técnicas que puede utilizar para optimizar su sitio para la generación de clientes potenciales, mejorar la eficacia de sus complementos y herramientas de CRM, atraer a más compradores y convertirlos en clientes potenciales cálidos para su equipo de ventas.
¿Cómo puede generar clientes potenciales utilizando su sitio web de WordPress?
Los veteranos del marketing digital le harán saber que la única forma de generar clientes potenciales es primero preocuparse por su base de audiencia y facilitarlos de todas las formas posibles mientras navegan por su sitio.
Aquí hay algunas formas de hacer eso y mejorar su juego de generación de leads en WordPress.
Utilice formularios de generación de clientes potenciales
Los formularios de generación de clientes potenciales, como los formularios de contacto, las suscripciones al boletín informativo o los formularios de registro, se encuentran entre los formas más comunes de generar clientes potenciales en WordPress. Es esencialmente un formulario en línea que los visitantes pueden usar para registrarse en su sitio web y recibir información adicional sobre su empresa.
Los formularios de generación de prospectos recopilan datos importantes como direcciones de correo electrónico, números de contacto, direcciones para comunicar información más tarde. Algunos sitios web también pueden ofrecer una pregunta personalizada en su formulario de registro para segmentar a los clientes en diferentes grupos para automatizar las campañas de correo electrónico.
Los clientes potenciales, una vez capturados, pueden ser abordados por su equipo de marketing y ventas para convertirlos en clientes de pago. Simplemente elija un formulario de generación de clientes potenciales personalizable como uno de estos mejores complementos de formulario de contacto e incrústelo en su sitio. Es la forma más amigable para principiantes de agregar formularios de contacto para su sitio web de WordPress.
Por ejemplo, WPForms ayuda a crear formularios de contacto que se pueden personalizar e integrar fácilmente con servicios de marketing como herramientas de marketing por correo electrónico y plataformas CRM. La versión gratuita de WPForms ofrece Integración de Constant Contact para desarrollar formularios de suscripción al boletín para los visitantes que visitan su sitio web.
Instalar el software de pagos
Si desea que sus visitantes realicen compras en línea y paguen a través de su sitio web, asegúrese de tener buenas opciones para cobrar pagos con WordPress integrado en su sitio web. Una de las principales ventajas del software de pago es que permite a los compradores guardar su información de pago, por lo que no tienen que volver a ingresarla la próxima vez.
Esto le da a su sitio web la capacidad de permitir a los usuarios crear perfiles seguros utilizando sus inicios de sesión en las redes sociales. Y también pueden aprovechar múltiples opciones de pago como PayPal, tarjetas de crédito y más.
Tiene una gran cantidad de opciones disponibles con respecto al software de pago y los complementos que se pueden instalar en su sitio web de WordPress. Tómese su tiempo para explorarlos y elija uno que ofrece características críticas, incluidas varias opciones de pago, tarifas de transacción bajas y seguridad certificada PCI-DSS para garantizar que todos los datos financieros de los clientes se mantengan encriptados.
Utilice comentarios para capturar clientes potenciales de forma indirecta
Por lo general, los visitantes son redirigidos a la misma publicación o página de blog después de publicar un comentario en una publicación. Para asegurarse de que estas personas no reboten después de publicar, rediríjelos a una nueva página, una página de agradecimiento o una página de ofertas especiales, preferiblemente, para que tengan una razón para quedarse.
Asegúreles que sus comentarios, preguntas o consultas se abordarán lo antes posible. Luego, muestre enlaces a otro contenido relacionado en su sitio web para que puedan continuar navegando y hacer clic en más enlaces en su sitio web. los Trucos de comentarios de Yoast El complemento es un complemento de administración de comentarios brillante que se usa para aumentar la generación de clientes potenciales:
El complemento facilita la gestión de comentarios al:
- Limpieza de notificaciones por correo electrónico
- No permitir comentarios que superen un determinado límite de palabras
- Redirigir a los comentaristas nuevos a una página de agradecimiento
- Mostrar un botón en la barra de herramientas de WP para que el usuario pueda enviar un correo electrónico a todos los comentaristas de una publicación
- Agregar una opción de enrutamiento de comentarios, es decir, mostrar un menú desplegable en la configuración de discusión de una publicación que permite el enrutamiento de correos electrónicos de comentarios
Permitir suscripciones a comentarios
Los usuarios suelen olvidarse de las publicaciones que comentaron una vez que abandonan su sitio web. Dales la oportunidad de hacer un seguimiento solicitándoles sus correos electrónicos para que puedas enviarles respuestas pertinentes y otros comentarios.
Envíeles notificaciones con la opción de suscripción de comentarios cada vez que una nueva persona responda o le guste su comentario. Esto también es excelente para el reconocimiento de marca y genera conversaciones entre sus suscriptores.
En esencia, esto también generará más oportunidades para convertir a los comentaristas en clientes potenciales. Todo lo que tiene que hacer es configurar y activar los complementos de comentarios de WordPress como Suscribirse a comentarios recargados. Luego, realice los cambios que considere necesarios, como permitir que los comentaristas se registren para recibir notificaciones por correo electrónico o tener un administrador de suscripciones que pueda permitir a los suscriptores darse de baja de ciertas publicaciones.
Mejore la velocidad de su sitio web
Los motores de búsqueda clasifican las páginas de carga rápida más arriba en las SERP. Los estudios demuestran que casi la mitad de los visitantes saldrá de un sitio web si una página tarda más de dos segundos en cargarse. Esto significa que para que su sitio web sea atractivo para sus visitantes, es importante mejorar su tiempo de carga.
El servicio de alojamiento de su sitio web es uno de los principales factores que influyen en la velocidad de su sitio web. Si está utilizando servidores de alojamiento compartido, es hora de reconsiderar esa decisión. Estos servidores pueden volverse muy lentos durante las horas pico de tráfico, frustrando enormemente a sus visitantes y obligándolos a ir a otros sitios.
Además, también puede mejorar la velocidad de su sitio web almacenando sus datos en el historial de caché. El almacenamiento en caché es un almacenamiento temporal de los datos visitados con frecuencia que puede permitir una carga rápida y sencilla del sitio web la próxima vez que un visitante intente acceder a esa información. Al utilizar los datos ya almacenados de su sitio web, la carga tardará un tiempo relativamente más lento. Esencialmente, no tendrá que buscar en Internet cada vez para recuperar información. Una de las mejores formas de almacenar en caché su sitio es a través de una CDN (red de entrega de contenido) de buena reputación como Cloudflare.
Además, evite colocar imágenes grandes en su sitio web, ya que pueden tardar mucho en cargarse, lo que podría ralentizar el sitio web. También puede utilizar una herramienta como Perspectivas de la velocidad de la página para ejecutar una prueba rápida y gratuita para ver qué tan rápido se carga su sitio y realizar ajustes desde allí.
Agregar ventanas emergentes con intención de salida
Las ventanas emergentes de salida siguen siendo una de las formas más efectivas y populares de generar nuevos clientes potenciales, generar más participación e impulsar las ventas. Sin embargo, las ventanas emergentes han evolucionado para volverse más personalizadas y diversas. En lugar de la ventana emergente tradicional en el medio de la página que se muestra solo una vez cuando un visitante visita un sitio web, existen muchos complementos que los propietarios de sitios web utilizan ahora para crear ventanas emergentes personalizadas. La ventana emergente de intención de salida se muestra a los visitantes justo antes de que abandonen el sitio web como un recordatorio final para suscribirse al boletín del sitio web.
Puede usar muchos complementos que cuentan con funciones avanzadas de personalización y orientación para impulsar la generación de clientes potenciales y las conversiones.
Por ejemplo, OptinMonster utiliza pruebas divididas A / B para averiguar qué tipo de consumidores realizan más conversiones. Con esta información, OptinMonster puede determinar si un usuario tiene la intención de salir de un sitio web. Por lo tanto, según el movimiento del mouse de un usuario, puede usar su complemento para mostrarle una ventana emergente justo antes de salir de su sitio web.
También puede usar las plantillas de OptinMonster para crear ventanas emergentes personalizadas con intención de salida especialmente diseñadas para recuperar visitantes del sitio abandonados.
La generación de leads es importante para todas las empresas para garantizar que los visitantes y suscriptores se conviertan en clientes leales. No puede hacer un resumen de la generación de clientes potenciales sin utilizar los complementos y el software adecuados de WordPress. Con suerte, las herramientas mencionadas en el artículo lo ayudarán a conectarse y realizar un seguimiento de los prospectos y clientes potenciales a lo largo de su embudo de marketing.
