Pinterest es más que un motor de búsqueda visual: también es un destino de compras. Aprende a vender en Pinterest y aprovecha todo el potencial de la plataforma.
Algunos pueden descartar Pinterest como un lugar para ideas de atuendos y memes motivacionales, pero la plataforma se está convirtiendo en una poderosa herramienta de compras en línea. Ya hemos establecido que Pinterest es fantástico para la publicidad, pero también funciona muy bien con las conversiones de ventas directas.
Como un lugar que fomenta el desplazamiento sin fin, el poder de Pinterest es ilimitado. Si te tomas la plataforma en serio y pones algo de amor en tu página comercial, puedes comenzar a vender productos en Pinterest en 7 simples pasos.
¿Por qué vender productos y servicios en Pinterest?
Pinterest es mucho más que una forma divertida de matar una noche en tu tableta con una copa de vino. Lanzada en 2010, la plataforma se ha vuelto muy popular en los últimos años, y sus desarrolladores han estado a la altura de las circunstancias agregando más y más funciones para las marcas, sin restarle importancia a la experiencia del usuario.
La verdad es que Pinterest es la opción ideal para los minoristas y su potencial de venta no debe subestimarse. Estas son solo algunas de las razones por las que:
esta creciendo rapido
La aplicación se está acercando rápidamente a los 500 millones de usuarios, y este crecimiento estelar está inspirando a más y más propietarios de negocios a unirse. Según nuestra encuesta, la efectividad del marketing de Pinterest aumentó un 140 % entre 2021 y 2022, y Muchos especialistas en marketing están planeando invertir mucho más tiempo y dinero en Pinterest 2022
Es amigable con las compras
Pinterest es un híbrido perfecto de redes sociales y escaparates. Ya sea que estén navegando casualmente o planeando activamente una compra importante, un estimado 47% de los usuarios ven Pinterest como los plataforma de compra de productos. Teniendo en cuenta cuántas personas usan el servicio, esa es una gran cantidad de compradores potenciales.
es autónomo
A diferencia de otras plataformas de redes sociales, Pinterest le permite realizar ventas directamente en la plataforma; no tiene que enviar clientes potenciales a ningún otro lugar. Funciones de compra de Pinterest le permite crear una experiencia de compra única y fluida que minimizará el riesgo de que los clientes abandonen antes de finalizar la compra.
Tenga en cuenta que el pago en la plataforma actualmente solo está disponible para usuarios de iOS y Android con sede en los EE. UU. Las marcas de otros países pueden configurar escaparates de Pinterest y dirigir a los usuarios a sus tiendas de comercio electrónico para pagar.
es vanguardista
El renovado interés en Pinterest significa que hay más personas que nunca usando la aplicación, y la compañía continuamente está a la altura de las circunstancias al implementar nuevas funciones.
Solo en 2022, Pinterest lanzó el Pruébelo para la función de decoración del hogar, que permite a los Pinners probar artículos para el hogar utilizando la realidad aumentada (AR). Con esta función, puede ver cómo se vería un mueble en su espacio:
Fuente: Pinterest
Funciones de compra de Pinterest
Pinterest ha sido amigable con las compras durante muchos años. En 2013, introdujeron Rich Pins, que extrajo datos de los sitios web de las marcas para su contenido de Pinterest. En 2015, agregaron «pines que se pueden comprar», que cambiaron de nombre a Product Pins en 2018.
Aún así, la aplicación fue más allá para las marcas durante el bloqueo de COVID-19. En 2020, lanzaron la pestaña Comprar, lo que facilitó aún más a los usuarios comprar mientras buscaban en la aplicación o navegaban por un tablero.
Actualmente hay 5 formas en que los usuarios de Pinterest pueden comprar la aplicación:
- Comprar de Tableros: Cuando un usuario de Pinterest visita un tablero de moda o decoración del hogar, la pestaña Comprar mostrará los productos de los Pines que ha guardado. Si esos productos exactos no están disponibles, ofrecerá productos inspirados en los Pines.
- Compra en Pines: Mientras navegan por Pines regulares en Pinterest, los usuarios pueden tocar tienda similar para ver productos relacionados tanto para looks como para habitaciones.
- Comprar desde la búsqueda: La pestaña Comprar ahora está fácilmente disponible en los resultados de búsqueda, por lo que si los usuarios de Pinterest buscan «ropa de verano», «ideas para apartamentos» u «oficina en casa», pueden tocar fácilmente la pestaña y recibir opciones de compra.
- Compre de las guías de estilo: Pinterest selecciona sus propias guías de estilo para términos populares de decoración del hogar como «ideas para la sala de estar», «mediados de siglo», «contemporáneo» y más. El objetivo es ayudar a los Pinners a encontrar productos, incluso si no saben exactamente lo que están buscando.
- Compra desde páginas de marca: Tiendas que se dan de alta en Pinterest gratis Programa de Comerciantes Verificados pueden tener una pestaña de compras directamente en su perfil (como en el ejemplo a continuación), lo que significa que los Pinners están a solo un toque de distancia de una juerga de compras:
Fuente: Pinterest
Suena bastante bien, ¿verdad? Bueno, ¡vamos a vender!
Cómo vender en Pinterest
Como ya hemos establecido, hay muchas maneras diferentes de usar Pinterest como minorista.
Ya sea que lo esté utilizando para enviar vibraciones #inspo y crear conciencia, o para realizar ventas en la plataforma, debe tener una estrategia sólida.
Aquí hay una guía completa paso a paso sobre cómo vender en Pinterest.
1. Encuentra el nicho adecuado
Esta es una parte clave de cualquier filosofía de marca, pero es especialmente importante en Pinterest. Antes de configurar una tienda, considere su público objetivo y su estrategia de contenido. Después de todo, esta aplicación tiene que ver con la curación: es clave para asegurarse de que está comenzando desde el lugar correcto.
Pase un tiempo en Pinterest para comprender las distintas comunidades y dónde podría encajar su marca, ya sea que se trate de amantes de la moda artesanal o adictos a los artículos para el hogar modernos de mediados de siglo.
2. Configure una cuenta comercial
Para hacer negocios desde su cuenta de Pinterest, debe asegurarse de tener una cuenta comercial. No hay que pensarlo, ¿verdad? Bueno, una cuenta comercial es diferente de una cuenta personal en muchos aspectos: le brinda acceso a funciones como análisis, anuncios y una gran caja de herramientas comerciales.
Hay dos formas principales de obtener una cuenta comercial. Puede convertir su perfil personal en una cuenta comercial siguiendo las instrucciones aquío puede registrarse para obtener una nueva cuenta comercial desde cero.
Obtenga más información sobre cómo configurar una cuenta de Pinterest en nuestra guía para usar Pinterest para los negocios.
3. Solidifica tu marca
Antes de llegar a las cosas divertidas, es importante asegurarse de que su perfil de Pinterest esté alineado con su marca en su conjunto. Eso significa tomarse el tiempo y el cuidado para asegurarse de que todo esté en orden, desde su nombre de usuario y foto de perfil hasta su biografía e información de contacto. Los usuarios de Pinterest que se encuentren con su marca en la plataforma deberían poder identificarla fácilmente si la han visto antes.
Como se mencionó anteriormente, también puede inscribirse en el Programa de comerciante verificado, que es gratuito y agregará una marca azul (similar a la marca de verificación de Twitter e Instagram) a su página. Esto hará que su marca se vea más creíble en la plataforma.
Así es como se ve una cuenta de Pinterest verificada:
4. Define tu estética
Aunque es realmente una bestia única, en esencia, Pinterest es un motor de búsqueda visual. Eso significa, por supuesto, que debe tener en cuenta los títulos compatibles con SEO en sus publicaciones, pero lo más importante es que cree una identidad visual sólida.
En Themelocal Tendencias sociales 2022 En el informe, estudiamos cómo Structube creó una serie de anuncios visualmente llamativos al estilo de los años 50 para promocionar sus muebles. En Pinterest, estas fotos fueron etiquetadas por habitación, un movimiento de marketing inteligente, considerando que así es exactamente como los Pinners compran productos de decoración para el hogar. El resultado fue un retorno dos veces mayor de su inversión publicitaria.
Toda la cuenta de Pinterest de Structube tiene una apariencia estéticamente consistente:
5. Crea un catálogo
Antes de comenzar a fijar, hay un paso más crucial para configurar su tienda de Pinterest: crear un catálogo. Este proceso requiere una hoja de cálculo con información clave que luego se utiliza para generar pines de productos y crear un catálogo en Pinterest.
La hoja de cálculo del producto tiene siete requisitos: una identificación única, título, descripción, URL del producto, URL de la imagen, precio y disponibilidad. Pinterest ha puesto a disposición una hoja de cálculo de muestra aquí.
También necesita alojar sus datos en algún lugar. Para enviar a Pinterest, debe proporcionar un enlace a su CSV que siempre estará disponible para ellos. Se puede alojar mediante un servidor FTP/SFTP o mediante un enlace de descarga HTTP/HTTPS, pero no se puede proteger con contraseña. Una vez que envíe este enlace a Pinterest, sus productos estarán disponibles como pines de productos.
Pinterest actualiza su fuente de datos una vez cada 24 horas, por lo que debería poder agregar productos a la hoja de cálculo y hacer que aparezcan automáticamente en su tienda de Pinterest sin mucho trabajo. La compañía también dice que pueden procesar hasta 20 millones productos por cuenta, por lo que, a menos que administre la tienda más grande que jamás haya existido en el mundo, debería poder crear una lista completa de productos.
6. Usa pines enriquecidos
Una hoja de cálculo del producto es una forma fantástica de mantener actualizado tu Pinterest, pero hay otra forma de acceder a muchas funciones especiales de la aplicación. Si reclamó su sitio web como se mencionó en el paso 3, hay muchas más funciones al alcance de su mano.
Por ejemplo, puede generar Rich Pins, que utilizan los metadatos de su sitio para crear pines independientes preparados para la detección en la búsqueda.
Para obtener Rich Pins, deberás solicitarlos. Luego, Pinterest analizará los metadatos de su sitio para asegurarse de que se sincronice correctamente. Encuentre más información sobre los tipos de Rich Pins y el proceso de configuración aquí.
Una vez que se aprueben, Rich Pins estará disponible cada vez que toques Crear un nuevo pin.
7. Haz movimientos de marketing
Conoces tu marca y sabes exactamente lo que quieres hacer con ella. Ahora es el momento de llevar tus conocimientos de marketing a los tableros de Pinterest.
¿Se fotografió a una celebridad usando tu ropa? ¿O un influencer usó uno de tus productos de decoración del hogar en sus fotos? Vaya a una juerga de etiquetado y fije sus productos. Además, puede obtener mucho kilometraje al etiquetar sus artículos en las publicaciones Shop the Look.
Pinterest también informes que las marcas que etiquetan detalles como envío gratis o calificaciones de productos duplicaron la cantidad de pagos, por lo que no está de más refinar su feed con esos detalles integrales también.
Por más cliché que suene, la técnica más importante es divertirse con ella. Quieres ser una marca con una cuenta de Pinterest, no una marca que envía spam al sitio con productos. Asegúrese de anclar contenido relevante y atractivo que no sea un producto tan a menudo como lo hace con las publicaciones de productos. De esa manera, puede interactuar con la comunidad de manera orgánica y, al mismo tiempo, impulsar las ventas.
Ahorre tiempo administrando su presencia en Pinterest con Themelocal. Desde un solo tablero, puede redactar, programar y publicar Pines, crear nuevos tableros, fijar a múltiples tableros a la vez y ejecutar todos sus otros perfiles de redes sociales. Pruébalo gratis hoy.
