TikTok se siente como si fuera un Internet autónomo propio. Piénselo: puede encontrar literalmente de todo allí, desde celebridades súper populares de Internet que explotan las tendencias hasta bichos raros que despotrican sobre sus obsesiones hiperespecíficas. Hay alegría, drama, pasión, un lenguaje compartido y mucha comunidad. Y, como en cualquier otro rincón de Internet, también hay muchas oportunidades para vender productos.

Sí, el crecimiento y la ubicuidad cultural de TikTok significa que es el lugar perfecto para tu marca. Ya aprendimos cómo el marketing de TikTok puede ayudarlo a llegar a nuevas audiencias y hacer crecer su base de clientes, pero la aplicación es mucho más poderosa que eso. Si aprende los entresijos, puede aprender a vender en TikTok en 7 sencillos pasos.

¿Se pueden vender productos en TikTok?

Solía ​​​​ser que las marcas simplemente inundaban el feed y esperaban que los TikTokers cambiaran orgánicamente las aplicaciones para buscar sus productos. Luego, el año pasado, TikTok simplificó el proceso al asociarse con Shopify para lanzar TikTok Shopping.

TikTok Shopping permite a los usuarios navegar, seleccionar y comprar artículos de forma segura sin tener que salir de la aplicación. Es una integración perfecta de comercio electrónico que ya está causando sensación en la plataforma.

“Nuestra comunidad ha transformado las compras en una experiencia basada en el descubrimiento, la conexión y el entretenimiento, creando oportunidades sin precedentes para que las marcas capten la atención de los consumidores”, dijo Blake Chandlee de TikTok en el lanzamiento.

“TikTok ocupa una posición única en el centro del contenido y el comercio, y estas nuevas soluciones facilitan aún más a las empresas de todos los tamaños la creación de contenido atractivo que lleve a los consumidores directamente al punto de compra digital”.

Si configura su página correctamente (y cumple con los requisitos de TikTok), podrá agregar sin problemas una pestaña de tienda a su página de TikTok. La integración permitirá a los usuarios ver artículos de su tienda en línea sin salir de la aplicación.

Desde su lanzamiento el año pasado, TikTok Shopping ya no es solo para los usuarios de Shopify. También funciona con Prestashop, Base, Square, BigCommerce, OpenCart, Ecwid, Shopline y Wix eCommerce.

TikTok Shopping se lanzó por primera vez para usuarios en los EE. UU., el Reino Unido y Canadá, pero ahora está disponible para usuarios en la mayoría de los países del mundo.

Fuente: Ecwid

¿Por qué vender en TikTok?

Mucho de la gente lo usa

En pocas palabras, TikTok es el epicentro de la cultura. La mayoría de las tendencias, ya sea moda, música, comida, cine o casi cualquier otra cosa, comienzan en la aplicación antes de viajar a cualquier otro lugar. TikTok es realmente el club de niños genial.

Pero para ser claros, no es solo para niños. Hay aproximadamente mil millones de usuarios activos mensuales en TikTok. Eso es el 20% de todos los usuarios de Internet en todo el mundo y una octava parte de la población total del mundo. Y el tiempo promedio de uso diario es de más de una hora.

En otras palabras, si tiene un producto de vanguardia, o incluso algo que cree que atraerá algo de brillo, TikTok es un lugar increíble para poner el pie en la puerta.

No necesitas un gran presupuesto

No es solo la influencia lo que hace que TikTok sea único. A los usuarios les suele desagradar la publicidad demasiado ingeniosa, prefiriendo en su lugar material orgánicamente interesante.

Por lo tanto, realmente no necesita un gran presupuesto o equipo para hacer olas en TikTok. La aplicación realmente adopta un enfoque democrático del contenido, a menudo promocionando los mejores videos en general en la codiciada página For You (o #fyp).

Eso significa que las posibilidades de alcance son esencialmente ilimitadas, especialmente si sabe lo que está haciendo. Y una vez que termines de leer nuestra guía, lo harás.

Fuente: Tik Tok

Cómo vender en TikTok

1. Determina tu nicho

No hace falta decir que la base de usuarios más grande de TikTok está compuesta por adolescentes, seguidos por los de 20 a 29 años y luego por los de 30 a 39 años. Esta ya es mucha información para ayudarlo a adaptar su marketing, y no significa necesariamente que no pueda llegar a las personas mayores si ese es su objetivo.

La especificidad ayuda en esta red, así que asegúrese de familiarizarse con la aplicación y sus diversas comunidades.

Por ejemplo, supongamos que desea vender una luz de lectura. Profundice en el hashtag #BookTok y conozca los tipos de videos que publican los entusiastas de los libros de la aplicación. Si aprende su idioma, puede participar en conversaciones de manera más orgánica.

2. Configure su cuenta comercial

Una vez que tenga la disposición de la tierra digital, es hora de preparar su cuenta de TikTok para el éxito. Ya sea que se haya registrado o esté comenzando desde cero, deberá asegurarse de tener una cuenta de TikTok para empresas (y cambiar es tan fácil como abrir Administrar cuenta y tocando Cambiar a cuenta comercial).

Naturalmente, querrá preparar su cuenta para que tenga toda la información y las imágenes de su marca relevantes, y luego es hora de integrar su plataforma de comercio electrónico (las instrucciones deben estar disponibles en el sitio de cualquier plataforma de comercio electrónico que utilice).

Cuando todo esté dicho y hecho, tendrá la etiqueta TikTok Shopping en su página y mostrará sus productos. Hay dos puntos de integración para elegir: puede tener toda la experiencia minorista contenida dentro de la aplicación, o puede hacer que la transacción final se realice en su sitio web.

3. Empieza a crear

Por supuesto, no es suficiente simplemente configurar una página y dejarla reposar allí. Para prosperar en TikTok necesitas crear contenido. Mucho contenido.

Cuando se trata de TikTok, la cantidad ciertamente supera la calidad. Pero lo más importante que debes recordar es que no quieres ser «vendedor». Los usuarios de TikTok detectarán un anuncio a kilómetros de distancia, por lo que debe estar tranquilo si desea ganar tracción. Asegúrate de divertirte, porque tus espectadores pueden saber si estás siendo auténtico o no.

La mejor apuesta es regresar a su investigación de nicho y participar en las tendencias y desafíos dentro de ese ámbito. Ya sea que se trate de una moda de baile o de un meme viral, puede participar en la tendencia mientras promociona discretamente su producto.

Una vez que haya establecido una voz y seguidores, incluso puede intentar lanzar su propio desafío TikTok con un hashtag único. Un movimiento como este podría dar sus frutos de maneras inimaginables con la cantidad adecuada de creatividad y suerte.

4. Etiqueta tus videos con productos

Uno de los pasos más fáciles e importantes de este proceso es etiquetar correctamente los elementos de sus videos. Sí, la función TikTok Shopping incluye la capacidad de etiquetar un producto con un simple toque.

Esta no solo es clave para mantener fuerte el conocimiento de su marca, sino que también significa que puede anunciarse sin publicidad: sus videos pueden tomar cualquier forma y los productos que presenta seguirán siendo etiquetados. Esa es una excelente manera de escabullir la colocación de un producto frente a los usuarios que se enorgullecen de no caer en los anuncios.

5. Aprovechar la influencia

Ya sea que haya encontrado el éxito o no al aprovechar las tendencias de TikTok usted mismo, siempre existe la opción del marketing de influencia. Sí, TikTok está repleto de personas influyentes de todos los ámbitos de la vida, y todos tienen una cosa en común: es probable que respalden su producto por un precio.

Por supuesto, como cualquier otra cosa, debe investigar. Querrás un influencer que encaje perfectamente en el nicho que determinaste en el paso 1, y también querrás un influencer que tenga influencia real. Mire a través de sus seguidores y publicaciones para asegurarse de que encajan perfectamente con su marca, luego comuníquese y determine una asociación.

Trabajar con un influencer puede ser una excelente manera de aumentar su alcance, pero definitivamente debe ser estratégico porque puede comenzar a ser costoso con bastante rapidez.

Como ejemplo, Kylie Cosmetics a menudo trabaja con personas influyentes para promocionar sus productos de maquillaje en TikTok.

@kyliecosmetics

@makeupbyalissiac tonos de laca de brillo de labios favoritos: bby de los 90, ¡eres lindos jeans y no me @! 💋

♬ sonido original – Kylie Cosmetics

6. Fomentar los CGU

Si es inteligente (y, bueno, tiene suerte), su trabajo con personas influyentes y el uso de hashtags originales podría invitar a una ganancia inesperada de UGC (contenido generado por el usuario). Ese es el efecto bola de nieve definitivo, que puede resultar en un alcance global inimaginable para su marca.

UGC puede tomar la forma de un desafío o meme de TikTok, o podría ser simplemente un video único que se vuelve viral. Podría ser algo que invite como marca, o podría ser una cuestión de capitalizar una oportunidad orgánica cuando surja.

El ejemplo más infame de esto fue el TikTok altamente viral de Nathan Apodaca, que lo vio andar en patineta mientras bebía jugo de arándano Ocean Spray y escuchaba «Dreams» de Fleetwood Mac. El video atrajo la atención mundial y fue recreado por varias celebridades (incluidos los propios miembros de Fleetwood Mac).

@420doggface208

♬ Sueños (2004 Remaster) – Fleetwood Mac

Más importante, Ocean Spray lo integró en sus materiales de marketing. y lo aprovechó al promover el #DreamsChallenge. El TikTok original ahora tiene 13,2 millones de visitas. Imagina lo que hubiera pasado si hubieran etiquetado su producto justo en el video.

7. Promocionar publicaciones

Nuevamente, los usuarios de TikTok no son tan aptos para responder a la publicidad tradicional. Pero eso no significa que no puedas promocionar una publicación orgánica. De hecho, es bastante sencillo mostrar un video a más personas con TikTok Promotion.

Estos son los pasos para promocionar un video y dirigir el tráfico hacia su escaparate:

1. Toca Me en la parte inferior derecha para ir a tu perfil.

2. Toque el ícono de 3 líneas en la parte superior derecha para ir a su configuración.

3. Toca Herramientas del creadorluego toca Promover.

4. Desde el Promociones página, toque el video que desea promocionar (debe ser público y no puede contener música con derechos de autor).

5. Elija uno de los siguientes objetivos para su video:

• Más visualizaciones de vídeo.

• Más visitas al sitio web.

• Más seguidores.

6. Si eliges Más visitas al sitio web, agregará una URL y elegirá un botón de llamada a la acción (por ejemplo: Más información, Comprar ahora o Registrarse). Luego toca Salvar.

7. Toque el círculo junto a la audiencia a la que le gustaría llegar, luego toque Próximo. Puedes elegir entre:

• Automático. TikTok elegirá la audiencia por ti.

• Personalizado. Diríjase a géneros, rangos de edad e intereses específicos a los que le gustaría llegar.

8. Establezca su presupuesto y duración, luego toque Próximo.

9. Agrega información de pago (Android) o recarga tus monedas (iPhone).

10. Toca Iniciar promoción.